loading...
جدیدترین های اینترنت
نجمه هفت آبادی بازدید : 85 پنجشنبه 18 آذر 1395 نظرات (0)

۷ اصل تبلیغات برای میخکوب کردن مشتریان

۷ اصل تبلیغات برای میخکوب کردن مشتریان,۷ اصل تبلیغات,تبلیغات,

۷ اصل تبلیغات برای میخکوب کردن مشتریان

در این مطلب از وبلاگ فایل ناب قدرت متوقف کردن یعنی اینکه بتوانید با تبلیغ و سایر ارتباطات بازاریابی مردم را از رفتن بازدارید و آن‌ها را وادار کنید که بنشینند و به شما توجه کنند را به شما کاربران عزیز آموزش می دهیم.

ارتباطات دارای قدرت متوقف کنندگی، واکنش هایی از این قبیل به وجود می آورد: «چه گفتی؟» یا «آن را دیدی؟» این نوع ارتباطات میزان توجه را بالا می‌برند. برخلاف اغلب ارتباطات بازاریابی که حتی برای یک لحظه هم نمی توانند جلب توجه کنند.

 

مشتریان هرروز با هزاران پیام بازاریابی، علاوه بر پیام شما، بمباران می شوند. این تراکم بالای پیام‌های ارسالی در حیطه ی بازاریابی باعث می شود که اغلب تلاش ها برای برقراری ارتباط ناکام بماند و به اکثر تبلیغات هیچ توجهی نشود.

از مردم بخواهید ۵ مورد از آگهی‌هایی را که شب پیش از تلویزیون دیده‌اند، به یادآورند (اگر تلویزیون تماشا کرده باشند، حتماً تبلیغات زیادی دیده‌اند). به واکنش‌هایشان دقت کنید. وقتی با درماندگی سعی می کنند به یاد آورند که چه چیزهایی باید دیده باشند، نگاهی سردرگم بر چهره‌شان نقش می بندد. کمی بعد احتمالاً می گویند: «بله… آن آگهی بامزه که مرده…» و به همین شکل چندین آگهی را به‌ خاطر می آورند. البته اگر مجموعه آگهی های دیشب جالب بوده باشد؛ و از میان این‌ها شاید نام یک یا دو محصول تبلیغ شده را نیز به یاد داشته باشند؛ اما به‌ندرت تمام نام‌ها را به یاد دارند.

اگر همین طور ادامه بدهید و این بار درباره‌ی تبلیغات چاپی سؤال کنید، مثلاً در مورد مجله، روزنامه، بروشور، یا نامه های الکترونیکی، بسیار احتمال دارد که فهرستتان کاملاً خالی بماند. خیلی‌ها حتی یک آگهی تبلیغاتی در مجله‌ای که دیروز خوانده‌اند را به یاد نمی آورند. مگر آنکه فعالانه آن ها را به پاسخ‌گویی ترغیب کنید. اگر در مورد تبلیغات رادیو هم بپرسید، با همین مشکل مواجه می شوید.

این فعالیت ساده اهمیت قدرت متوقف کردن را آشکار می کند. تبلیغات شما باید بیشتر از تبلیغات دیگران قدرت متوقف کردن داشته باشد، زیرا حتماً می خواهید افراد بسیار زیادی به محصول شما فکر کنند و آن را در خاطر نگه دارند!

.

اصول متوقف کردن

بنابر نظر هانلی نوریس، کسی که زمان زیادی را به تعلیم کارکنان «یونگ و روبیکام» برای تهیه‌ی تبلیغات بهتر، گذرانده است، با هفت اصل می توانید یک آگهی تبلیغی یا هر ارتباط بازاریابی را به یک متوقف ساز واقعی تبدیل کند.

من این هفت اصل را بر اساس تجربه‌ی خودم تعدیل کرده ام و به فهرست زیر رسیده‌ام:

.

۱.تبلیغ باید درون مایه ای ذاتی داشته باشد تا هرکسی را به‌سوی خود بکشد.

همچنین باید افراد زیادی خارج از حیطه ی مخاطبان مورد نظرش را جلب کند. اگر بچه ها تبلیغی را که هدفش بزرگسالان است دوست دارند و بالعکس، معلوم می شود که در ساخت این تبلیغ از اصل قوی پیروی شده است.

.

۲. تبلیغ باید مخاطبان را به مشارکت و همکاری وا دارد

همچنین باید مردم را به انجام دادن فعالیتی بکشاند، چه آن فعالیت گرفتن یک شماره باشد، چه رفتن به فروشگاه، یا قهقهه زدن و یا صرفاً به فکر چیزی افتادن. یک آگهی، باقدرت متوقف‌سازی، هرگز اجازه نمی‌دهد مخاطب نقش منفعلی داشته باشد.

.

۳.تبلیغ باید واکنشی احساسی برانگیزد.

این اصل باید حتماً لحاظ شود، حتی اگر جذابیت شما از نوع عقلانی باشد. تبلیغ همیشه باید دارای نیازهای بنیادی آدمی باشد و احساسات افراد را برانگیزد.

.

۴. تبلیغ باید کنجکاوی را تحریک کند

مخاطبان باید طالب شوند که بیشتر بدانند. این میل آن‌ها را متوقف می کند و به بررسی تبلیغ وا‌می‌دارد و باعث می شود به دنبال اطلاعات بیشتری باشند.

.

۵. تبلیغ باید مخاطبان را شگفت زده کند

عنوانی تکان دهنده، تصویری غیرمنتظره، ترفندی غیرعادی در افتتاحیه‌ی عرضه‌ی محصولات یا داشتن ویترینی عجیب در فروشگاه همه این قدرت را دارند که مردم را بر جای خود میخ کوب کنند و به شگفت آورند.

.

۶. تبلیغ باید اطلاعات بدیهی را منتقل کند- به شکلی هرظتنم ریغ

(نکته: سعی کنید این کلمه‌ی عجیب را برعکس بخوانید). پیچشی خلاقانه یا راهی جدید برای بیان یا دیدن یک‌چیز باعث می شود که مسئله ای بدیهی به امری غیرمنتظره تبدیل شود. اطلاعات بدیهی یعنی اینکه مارک محصول شما چیست؟ چگونه و برای چه کسانی مفید است؟

اما اگر این کار را به شکلی بدیهی انجام دهید ارتباطی برقرار نمی‌شود و توجه کسی را جلب نمی کند و مخاطبان تبلیغ شما را نادیده می گیرند.

.

۷. گاهی لازم است تبلیغ از قواعد و شخصیت محصولتان و مقوله ای که در آن می گنجد فراتر رود

محصول باید برجسته باشد. توجه مردم به اموری جلب می شود که خارج از الگوهای رایج باشد (و در بازاریابی هم بی‌شک الگوهایی وجود دارد). پس یک راه این است که تبلیغی درست کنید که بسیار متمایز از آن چیزی باشد که مشتریان درباره‌ی مقوله ی محصول شما انتظار دارند.

برای مثال اگر شما برای خدمات نظافت ادارات بازاریابی می کنید،

حتماً تبلیغات صفحات زرد را بخرید و آگهی هایی تهیه کنید و فهرست قیمت خود و نظر مثبت و رضایت آمیز مراجعه تان را در آن بگنجانید.

برای تکمیل این تلاش های معمول بازاریابی، با پست برای مشتریان احتمالی تان اسفنجی بفرستید که یک طرف آن نام و شماره تلفن شما و طرف دیگر آن این پیام نوشته شده باشد: البته اگر هنوز معتقدید که بدون کمک ما باید نظافت کنید، این اسفنج به دردتان می خورد.

برای تبلیغی که داستان داشته باشد و این داستان باعث شگفتی افراد شود، از الگوهای مرسوم تجاوز کند و مسایل بدیهی را به شکلی غیرمنتظره مطرح کند، شما به خلاقیت نیاز دارید. این راز موفقیت شماست و فقط به اتکای خلاقیت است که قدرت متوقف کردن پیدا می کنید.

نجمه هفت آبادی بازدید : 137 پنجشنبه 18 آذر 1395 نظرات (0)

۵ نکته برای ارتقا اعتبار کسب و کار آنلاین شما

5 نکته برای ارتقا اعتبار کسب و کار آنلاین شما,ارتقا اعتبار کسب و کار,کسب و کار,

۵ نکته برای ارتقا اعتبار کسب و کار آنلاین شما

در این مطلب از وبلاگ فایل ناب راهکارهایی برای اعتبار کسب و کارتان به شما آموزش می دهیم. جست و جوهای مختلف در طول این سال ها نشان می دهد که درصد مصرف کنندگانی که به صورت آنلاین درباره محصولات و خدمات قبل از اینکه تصمیم به خرید بگیرند جست و جو می کنند، بیشتر شده و در حال افزایش است. این درصد به طور قابل ملاحظه ای بالاست.

بین از ۸۰ درصد تا ۹۴ درصد از فروشندگان. کسب و کارها نمی توانند حضورشان در اینترنت را نادیده بگیرند و باید سریعا برای نتیحه گیری بهتر وارد جست و جوی گوگل شوند.

 

دقت کنید چه کسانی در اینترنت به دنبال کسب و کار شما هستند. بهینه سازی حضور شما در اینترنت با داشتن یک وبسایت شروع می شود.

وب سایتی که اطلاعات کافی در رابطه با محصول یا خدمات شما بدهد و فراموش نکنید شامل اطلاعات تماس شما نیز باشد.

در طول مدتی که مشغول آن هستید، ممکن است تصمیم به ساخت ریسپانوسیو موبایل هم داشته باشید.

.

پس به این نکات توجه کنید  :

.

۱- بررسی کامنت های مردم در صفحات اجتماعی :

علاوه بر شبکه های اجتماعی، پلت فرم های آنلاین زیادی وجود دارد که مردم رضایت و عدم رضایت خود را نسبت به برندی اعلام می کنند. بعضی از این سایت ها ترافیک بسیار بالایی دارند، که می توانند بهترین تاثیر روی مخاطبان بگذارند.

مطمئن باشید افراد آگاه جامعه در مورد چیزهایی که میبینند صحبت می کنند.

شما می توانید از ۵ پلت فورم رایج برای گرفتن کامنت ها و فیدبک های موجود شروع کنید

شما همیشه باید هنگام پاسخ دادن از بحث و جدل خودداری کنید و به جای آن به دنبال راه هایی بگردید که اگر مشتریان شما نیاز به کمک داشتند بتوانند از پیشنهادات شما استفاده کنند.

هم چنین می توانید از پلت فورم ها برای ارتباط با مخاطبان و تشکر از آن ها برای عکس العمل های مثبت استفاده کرد.

.

۲- نمایش نگرانی واقعی :

در مسیر ارتباط آنلاین با مشتریانتان، به آن ها نشان بدهید که واقعا نگران کمک کردن به آن ها هستید. این کار به بازاریابی اینترنتی شما می افزاید. بیشتر مردم زمانی تشویق به ارتباط با کسب وکار شما می شوند که احساس کنند شما مواظب آن ها هستید.

هم چنین این امر دلیلی برای وفاداری بیشتر مشتریان برند شما خواهد شد. اگر احساس امنیت از طرف شما کنند ارتباطشان با برند شما افزایش میابد و احتمالا از شما دوباره و سه باره و …خرید خواهند کرد و هر زمان که نیاز داشته باشند و یا بخواهند از شما خرید خواهند کرد.

.

۳- تبدیل شدن به صنعت حرفه ای :

خودتان و کسب و کار خودتان را همچون یک منبع قابل اعتماد در صنعت تاسیس کنید.

چشم اندازها و تخصص های خود را روی وبلاگتان به اشتراک بگذارید و با وبلاگ های دیگر ارتباط برقرار کنید و در رابطه با کسب و کار و پست هایتان باهم صحبت کنید. مردم می خواهند شما را بشناسند و با کسب و کار شما بهتر آشنا شوند، اینگونه تشویق می شوند به کسب و کار و برند شما اعتماد کنند.

.

۴- پوشش خبری :

در بازاریابی اینترنتی داشتن یک منبع قابل اعتماد که چیزهای خوبی درباره کسب و کار شما بگوید، بازار شما را برای استفاده و خرید محصولاتتان راحت تر می کند. ارتباطاتات رسانه ای خود را به منظور دست یابی به دست آوردهای بزرگ تر در آینده ایجاد کنید. خواهید دید که بعد از بیرون آمدن این اخبار آنلاین چقدر در کارتان جلو خواهید افتاد.

.

۵- اشتراک محصولات – محتوای ارزشمند

ارسال یک ویدیو، مقاله یا عکس که بتواند الهام بخش باشد و به مشتریان شما کمک کند. بدون شک، خیلی ها می خواهند تا محتواهای مورد علاقه خود را روی شبکه های اجتماعی خودشان به اشتراک بگذارند و این مساله کمک به گشترش کسب و کار شما خواهد کرد.

علاوه بر قرار دادن برندتان در معرض دید دیگران، مردم نیز در برند شما و احساس حاصل از محتوای آن شریک خواهند شد.

اگر محتوای شما الهام بخش آن ها باشد، آن ها به برند شما احساس مثبت و خوبی پیدا خواهند کرد

اعتبار بخشی به بازاریابی اینترنتی تلاشی است زمان بر که نیاز به تخصصی خاص دارد.

مطمئن باشید که به مشاوره تبلیغات اینترنتی و نیروهای متخصص بازاریابی اینترنتی و شبکه های اجتماعی نیاز دارید.

شرکت های مشاوره تبلیغات اینترنتی می توانند برای شما تولید محتوا کنند و سایت ها و شبکه های اجتماعیتان را تحت نظر قرار دهند و حتی برای شما ارتباطات رسانه ای جهت برندسازی بیشتر در نظر بگیرند. از این فرصت ها استفاده کنید.

نجمه هفت آبادی بازدید : 109 پنجشنبه 18 آذر 1395 نظرات (0)

رشد کسب و‌ کار با روش «برگشت از آینده»

رشد کسب و ‌کار با روش برگشت از آینده,رشد کسب و ‌کار,کسب و ‌کار,

رشد کسب و‌ کار با روش «برگشت از آینده»

در این مطلب از وبلاگ فایل ناب به شما کاربران عزیز آموزش می دهیم که چگونه با روش برگشت از آینده کسب و کارتان را رشد دهید. برنامه ریزی با شناخت جایگاه فعلی، ترسیم آینده ایده‌آل و سپس تمرکز بر تغییرات لازم در زمان حال برای خلق آینده، آغاز می شود.

با توجه به این چند نکته می توانید از روش «بازگشت از آینده» استفاده کنید و کسب‌ و‌ کار خود را به جایگاه ایده‌آل برسانید. مطالب این مقاله از کتاب جدید ۲۰۱۵ برایان تریسی «استراتژی کسب و‌ کار» گرفته شده که هنوز در ایران ترجمه نشده است.

 

.

کسب‌وکارتان چیست؟

قبل از اینکه برای جایگاه مطلوب خود در آینده تصمیم بگیرید، باید جایگاه فعلی‌تان را به ‌دقت بشناسید.

با این پرسش شروع کنید: کسب و کار امروزتان چیست؟ آن‌ را به‌ وضوح توضیح دهید. آن را با توجه به تاثیر محصول یا خدمتتان در تغییر و بهبود زندگی مشتریان توضیح دهید.

اغلبِ افراد اصلا واقعیت کسب و کارشان را نمی‌شناسند. تاریخچه راه‌آهن مثال خوبی است. شرکت‌‌های ریلی فکر می کردند کسب و کارشان مدیریت خط‌‌های راه‌آهن است، درحالی‌که کسب‌وکارشان در واقع انتقال کالا و ارائه خدمات بود.

اغلب خطوط راه‌آهن در ایالات‌متحده به ‌تدریج ورشکسته یا نیمه ورشکسته شدند، زیرا بخش عمده حمل‌ونقل افراد، کالاها و خدمات توسط حمل و نقل جاده‌ای، هواپیما و کشتی انجام می شد.

مثال برعکس آن شرکت «کَنِیدیَن پاسیفیک ریل‌وی» در کانادا است. این شرکت خیلی زود تشخیص داد که کسب‌وکارش انواع حمل و‌ نقل است. با این بینش، خطوط هوایی، جاده‌ای، کشتیرانی و سایر روش‌ های حمل و نقل را نیز راه اندازی کرد. هرگاه بخواهید هر چیزی (ازجمله خودتان) را با هر وسیله حمل و نقلی ارسال کنید، این شرکت برایتان راه حلی دارد.

.

به اعداد نگاه کنید

خود و کسب و کار فعلی‌تان را تحلیل کنید. اکنون کجا هستید؟ حاشیه های فروش و سودتان چقدر است؟ قیمت‌ها و هزینه هایتان چقدر است؟
نتایج مالی تان چگونه است؟ نگاهی به ارقام فروش‌ بیندازید و آن ها را بر اساس محصول، خط تولید، خدمت، بازار و کانال توزیع تقسیم کنید. نقاط قوت و نقاط ضعف مالی‌تان چیست؟‌ به چه منابعی دسترسی دارید؟

سپس به اهداف فروش خود نگاه کنید و آن ها را با نتایج به ‌دست‌آمده مقایسه کنید. آیا میزان فروش با انتظارات شما همخوانی دارد؟ فرایند فروشتان صعودی است یا نزولی؟ اگر سیر نزولی دارد، برای تغییر جهت آن چه کاری می توان انجام داد؟ اگر سیر صعودی دارد، آیا مطمئن هستید این رشد ادامه خواهد داشت؟ قیمت‌‌ها و هزینه هایتان چقدر است؟

حال بر سود و حاشیه های سود تمرکز کنید. همان سوالات را بپرسید. آیا با انتظاراتتان همخوانی دارد؟ سیر آن صعودی است یا نزولی؟

.

بازگشت سرمایه شما چگونه است؟

محصولات و خدماتتان را تحلیل کنید. کدام محصولات خوب می فروشند؟ کدام‌ها سودآورترین هستند؟ کدام موارد بدترین فروش را دارند؟ کدام محصولات ضرر می‌دهند؟ یکی از دام‌‌هایی که بسیاری شرکت‌ها در آن گرفتار می شوند، ادامه فروش محصولات و خدماتی است که از آن‌ها ضرر می کنند.

هدف کسب‌وکار، فروش محصول زیاد نیست، بلکه پولسازی است. اگر با فروش محصولی ضرر می کنید، فروش بیشتر آن به معنی ضرر بیشتر است.

به درآمد فروش نگاه کنید. به بازگشت سرمایه و درآمد سهام هم نگاه کنید. آیا در حال افزایش هستند یا در حال کاهش؟ آیا تصمیمات درستی اتخاذ می کنید؟

.

مشتری پادشاه است

درآمد حاصل از مشتریان چیست؟‌ همانطور که شاید به ازای هر محصول ضرر ‌کنید، ممکن است به ازای هر مشتری هم ضرر ‌کنید. این‌ها مشتریانی نیستند که باید به آن‌ها بفروشید. در حال حاضر، سودآورترین و کم سودترین مشتریانتان چه کسانی هستند؟ بهتر است کم سودترین مشتریان را حذف کرده و بهترین مشتریان را حفظ کنید.

چه کاری مشتریان را خوشحال می کند؟ چرا بهترین مشتریان دوباره نزدتان برمی گردند؟ کدام‌یک از کارهایی که برایشان انجام می دهید را بیشتر دوست دارند؟ شناخت مهم‌ترین حوزه ایجاد رضایت در مشتری، کلید موفقیت است.

با خودتان روراست باشید و ببینید مشتریان چه مواردی را دوست ندارند. دلیل اصلی شکایت مشتریان چیست؟ چه چیزی را ارائه نمی دهید که مشتریان فعلی و احتمالی را به سمت رقبا می کشاند؟

.

جایگاه شما در بازار

شناخت جایگاه تان در بازار به ‌معنی تشخیص نقاط قوت و ضعفتان است. شرکتتان چه کاری را بسیار خوب انجام می دهد؟ در چه مواردی آسیب‌پذیر هستید؟ جایگاه تان در بازار کجاست؟ رقبای اصلی‌تان چه کسانی هستند؟ در مقایسه با رقبا در چه رتبه‌ای قرار دارید؟ رقبای فرعی تان چه کسانی هستند؟

رقبا چه کارهایی را درست انجام می دهند؟ نقاط قوت و ضعفشان چیست؟ چه کارهایی را بهتر یا بدتر از آن‌ها انجام می دهید؟
به همه جزئیات بپردازید و باز هم به ‌شکل بی‌رحمانه ای روراست باشید. به قول «هارولد جِنین» از شرکت آی.تی.تی «حقایق را بفهمید. حقایق واقعی را دریابید، نه حقایق آشکار، حقایقی که امیدوارید وجود داشته باشند یا حقایق واضح را. حقایق واقعی را با تحلیل دریابید. حقایق دروغ نمی گویند».
می خواهید به کجا برسید؟

وقتی جایگاه کنونی خود را کاملا شناختید، سوال بعد این است که «می خواهید در آینده چه جایگاهی داشته باشید».

کسب و کارتان با توجه به روندهای فعلی به کجا می رود؟ در دو تا سه سال آینده کجا خواهد بود؟ رشد می‌کند، افول می کند یا به روند فعلی ادامه می دهد؟ با علم به اینکه آینده همیشه متفاوت از حال است، کسب و کار شما با روند فعلی به کدام سو خواهد رفت؟

.

تمام گزینه‌ها را در نظر بگیرید

از خودتان بپرسید: این کسب و کار در آینده می تواند چگونه باشد؟

چه گزینه هایی برای کسب و کارتان وجود دارد؟ برای تحول کسب و‌ کارتان چه کاری را می‌توان متفاوت انجام داد یا به چه حوزه های جدیدی وارد شد؟ چه محصولات و خدمات جدیدی را می توان با روش های متفاوت و در مکان های متفاوتی ارائه کرد و فروخت؟

.

تصور کنید هیچ محدودیتی ندارید

سپس بپرسید: کسب و کارتان در سه تا پنج سال آینده باید چگونه باشد؟ اگر می توانستید چوبی جادویی را تکان دهید و کسب و کاری فوق‌العاده بسازید و اگر هیچ محدودیتی نداشتید، کسب‌وکارتان در آینده چطور می‌شد؟

یک‌ بار برای شرکتی میلیارد دلاری که به مشکل برخورده بود، یک جلسه استراتژی برگزار کردم. رقبای جدید و قوانین دولتی جدید شرکت را به بحران کشانده بود و منجر به تعدیل نیرو، کوچک سازی سازمان و توقف کارها شده بود. جلسه را با فرایندی به نام «ایده‌آل‌گرایی» آغاز کردم. هدف این بود که مدیران شرکت از تمرکز بر زمان حال دست بردارند و بر آینده ایده‌آل تمرکز کنند. به مدیران ارشد حاضر در جلسه گفتم که «رویای پنج‌ساله» تعریف کنند.

رویای پنج ساله تمرینی است که به شما کمک می‌کند تا آینده ایده‌آل را تصور کنید. برای تعریف دقیق این رویا باید مجموعه سوالاتی از خود بپرسید:‌ شرکتتان چقدر بزرگ خواهد بود؟ چه شهرتی خواهد داشت؟ چه محصولات و خدماتی ارائه خواهید کرد که باعث سلطه شما بر بازار ‌شوند؟‌ چه افرادی برای شرکتتان کار خواهند کرد و روش رهبری‌تان چه خواهد بود؟ سودآوری چقدر خواهد بود؟ قیمت سهام‌تان چقدر افزایش خواهد یافت؟

وقتی این تمرین را با مدیران شرکتی که به مشکل برخورده بود مطرح کردم، به ۲۷ تعریف مختلف از یک شرکت ایده‌آل رسیدیم و سپس آن‌ها را به اهداف شفاف تبدیل کردیم. بعضی از این اهداف عبارت بودند از: سود‌آوری زیاد، شهرت عالی در بازار، قیمت بالای سهام، نرخ رشد بالا، رهبری عالی، ارائه خدمات فوق‌العاده به مشتریان و مکانی عالی برای کار کردن. همه مدیران معتقد بودند که می‌توان در مدت پنج سال به همه این اهداف دست یافت.

.

بازگشت از آینده

وقتی آینده ایده‌آل خود را به‌ وضوح تعریف کردید، به شرایط حال برگردید و ببینید باید از امروز چه کارهایی انجام دهید تا رویای خود درباره آینده ایده‌آل را به واقعیت تبدیل کنید.

این کار را «بازگشت از آینده» می نامند. فهرستی از همه کارهای لازم برای تحقق این رویای پنج‌ساله تهیه کنید. این نقطه شروع تهیه برنامه استراتژیک است.

.

نجمه هفت آبادی بازدید : 287 پنجشنبه 18 آذر 1395 نظرات (0)

۲۰ ترفند بازاریابی در شبکه های اجتماعی

20 ترفند بازاریابی در شبکه های اجتماعی,20 ترفند بازاریابی,بازاریابی,

۲۰ ترفند بازاریابی در شبکه های اجتماعی

بازاریابی در شبکه های اجتماعی یکی از انواع بازاریابی است که کسب و کارها برای توسعه و گسترش خود باید به آن توجه کنند. اگر به دنبال بهبود بازاریابی شبکه های اجتماعی هستید، باید بهترین ترفند ها و ابزارهای شبکه های اجتماعی را بشناسید.

مقاله ای که در این مطلب از وبلاگ فایل ناب می خوانید حاصل پرس و جو از ۲۰ کارشناس شبکه های اجتماعی است که چگونگی رسیدن به نتایج مطلوب در این نوع بازاریابی را بیان کرده اند.

 

.

۱- مخاطبان توییتر را افزایش دهید

برای موفقیت در دنیای اینترنت امروز، باید محتوای شگفت انگیزی تنظیم کنید به طوری که مخاطب با آن درگیر شود. حال اگر یک وبلاگ نویس جدید باشید، احتمالا باید زمان بیشتری را صرف تولید محتوا و جذب مخاطب کنید ولی در شبکه های اجتماعی مثل توییتر، جذب مخاطب با یک محتوای ارزشمند، سریع تر رخ خواهد داد.

در این جا سه ترفند ساده را بررسی می کنیم که به واسطه ی آن می توانید در توئیتر که یکی از بهترین پلت فرم های جذب مخاطب است، به بازاریابی بپردازید.

زمانی که مدتی در توئیتر فعالیت کنید، متوجه می شوید که در لیست توئیتر عمومی قرار خواهید گرفت.

این  لیست ها به طور کلی بنا بر علاقه مندی های خاص و یا موقعیت های جغرافیایی طبقه بندی می شوند. به عنوان مثال ممکن است در لیست کارشناسان بازاریابی یا مربیان کسب و کار قرار گیرید.

یک فرد مرتبط بیابید و او را فالو کنید، سپس به لیست افرادی که این شخص فالو می کند مراجعه کنید. با این کار به احتمال زیاد جمعیت زیادی از افرادی که به دنبال شما هستند را خواهید یافت.

از برنامه ی Twellow برای پیدا کردن و فالو کردن کاربران هدف در دسته بندی های مورد نظر، استفاده کنید. برنامه های زیادی وجود دارد که به شما در پیدا کردن فالوئر جدید کمک می کند. این نرم افزارها بسیار مفید هستند و از طرفی به صورت رایگان در اختیار شما قرار دارند. عملکرد آنها چیزی شبیه به صفحات زرد در توئیتر است، شما می توانید کاربران مورد نظر خود را در هر فیلدی که می خواهید، بیابید و فالو کنید.

از جستجوهای تخصصی توییتر استفاده کنید. قابلیت جستجوی عمومی توئیتر را باز کرده و از  پیشنهادات تخصصی آن بهره گیرید. این یکی از قدرتمندترین ابزارهای تحقیق در بازار است که در دسترس شما قرار دارد. با این ترفند می توانید مخاطبان خود را گسترش داده و جمع آنها را با افرادی غنی کنید که به دنبال محصولات و خدمات شما هستند.

.

۲- برای بهبود پست ها، مطالب گذشته را تجزیه و تحلیل کنید

بیشتر تجزیه و تحلیل کسب و کارها، متاثر از شبکه های اجتماعی آن کسب و کار است. پیش از پست گذاشتن در شبکه های اجتماعی می توانید از ابزارهای متعددی که برای تجزیه و تحلیل داده به منظور گزینش محتوا وجود دارد، استفاده کنید. به طور مثال می توانید از BuzzSumo به عنوان یک اهرم استفاده کرده و به واسطه ی آن، میزان موفق بودن به اشتراک گذاری مطالب را در شبکه های اجتماعی دریابید.

ابتدا یک کلمه کلیدی که بخشی از استراتژی محتوای شبکه های اجتماعی شما باشد، انتخاب کرده و آن را به BuzzSumo وارد کنید. BuzzSumo لیستی از بهترین محتواهای به اشتراک گذاشته شده در شبکه های اجتماعی را بر اساس کلمه کلیدی شما، ارائه می دهد.

در واقع BuzzSumo رویکرد داده محوری برای بازاریابی شبکه های اجتماعی، دارد. این برنامه بهترین محتوا را از نظر تاثیر گذاری، نمایش می دهد.

از طرفی چون برخی از مطالب در برخی از شبکه ها، بهتر از دیگر شبکه ها عمل می کند، می توانید مطالب را مختص شبکه های خاص انتخاب کنید.

با در اختیار داشتن داده هایی این چنینی از شبکه های اجتماعی قادر خواهید بود که محتوای خود را به صورت اثر بخش تر گزینش کنید و در نتیجه شانس بیشتری برای موفقیت در یک شبکه اجتماعی خاص داشته باشید.

حتی می توانید محتوا را بر اساس انواعشان فیلتر کنید که این کار باعث می شود به صورت ایده آل تر به دنبال محتوای ویدئویی یا اینفوگرافیک خود بگردید، همچنین می توانید آنها را بر اساس زمان نیز فیلتر کنید. فیلتر کردن بر اساس زمان این امکان را فراهم می کند تا محبوب ترین محتوا را به طور مثال در ۲۴ ساعت گذشته بیابید.

.

۳- بهینه سازی محتوای تصویری با لینک

محتوای بصری برای مخاطب جذابیت ویژه ای دارد، از این رو می تواند به عنوان دروازه ای به سوی محتوای با ارزش تر نقش آفرینی کند. کافی است هنگامی که برای به اشتراک گذاری محتوای بصری بر روی پلت فرم های اجتماعی، برنامه ریزی می کنید، به این فکر کنید که این محتوا چگونه می تواند ترافیک را به وب سایت، محصولات و خدمات شما بکشاند.

برای این کار زمانی که یک اسلاید شیر، ویدئو و یا اینفوگرافیک می سازید، آن را به صفحه ی منبع که شامل پست های متعددی از وبلاگ است، ارجاع دهید. زمانی که علاقه مندان روی لینک کلیک می کنند، به صفحه ای می رسند که مملو از مطالب مرتبط با موضوع است. یک فیلم کوتاه در حساب کاربری یوتیوب و یا اینستاگرام خود قرار داده و آن را به وب سایت خود، لینک دهید. البته باید اطمینان حاصل کنید که محتوای خوبی حول این ویدئو گسترش داده باشد.

.

۴- با تصاویر بازخورد تویئتر را به حداکثر برسانید

به طور میانگین، حدود ۶۰۰۰ توییت در هر ثانیه ، ۳۵۰۰۰۰ توییت در هر دقیقه، ۵۰۰ میلیون توییت در هر روز و ۲۰۰ میلیارد توییت در هر سال، در توییتر انجام می شود.

ایجاد بهترین توییت ممکن، بسیار مهم است. اضافه کردن محتوای بصری به توییت، روش بسیار هوشمندانه ای برای دریافت بیشترین توجه به مطلب توییت شده، است.

می توانید به جای یک تصویر، چندین تصویر به توییت خود اضافه کنید. انتخاب با شماست. برای اضافه کردن تصاویر متعدد از برنامه ی معمولی توییتر استفاده کنید، برنامه های شخص ثالث معمولا این قابلیت را ارائه نمی دهند.

آیا تا به حال ۴ تصویر را در یک توییت، امتحان کرده اید؟ بسیار جالب خواهد شد.

.

۵- تغییر فرمت دهید

با پست گذاشتن روی پلت فرم های متعدد، دید شما نسبت به فرمت محتوایی که منتشر می کنید، تغییر خواهد کرد. به طور مثال اگر محتوای متنی را انتخاب کرده و سپس به ویدئو تغییر فرمت دهید، خواهید دید که فالوئر ها و بازخورد هایی که از مخاطبان دریافت می کنید، به صورت صعودی تغییر خواهد کرد. البته تغییر فرمت تنها محدود به ویدئو نیست، مثلا می توانید تصاویری از مقاله ی خود را به اشتراک گذارید که به طور مثال در فیسبوک، بازخورد خوبی خواهد داشت. برای جذب مخاطب، تصاویر در شبکه های اجتماعی بصری مثل پینترست، اینستاگرام و فیسبوک، نقش حیاتی دارند.

اگر متن مقاله ی شما طولانی است، می توانید آن را تبدیل به ebook کرده و در اختیار مخاطبان قرار دهید. حتی می توانید در ازای دانلود رایگان مقاله ایمیل مخاطب را دریافت کنید، همانطور که می دانید، این کار برای بازاریابی ایمیلی بسیار مفید خواهد بود.

اگر فرمت محتوای خود را برای بهبود دسترسی مخاطبان، تغییر ندهید، نمی توانید پتانسیل محتوایی خود را به حداکثر برسانید.

.

۶- طرحی برای کانال شبکه های اجتماعی، ایجاد کنید

بسیاری از سازمان ها در ایجاد محتوای مورد نیاز برای کانال های شبکه های اجتماعی، احساس ضعف می کنند. حتی بدتر از آن، برخی از برند ها یک نوع محتوا را بر روی همه ی پلت فرم های اجتماعی منتشر می کنند. شما نیازمند ایجاد طرح برای کانال های شبکه های اجتماعی هستید.

به احتمال زیاد، اهداف شما روی هر پلت فرم شبکه های اجتماعی، متفاوت است. از این رو، محتوایی که برای هر پلت فرم توسعه می دهید، باید مجزا و متفاوت باشد. برای مثال در ادامه طرح یک کانال فیسبوک را بررسی می کنیم:

کانال > فیسبوک

شخص > چه اشخاصی مد نظر شماست؟

هدف > هدف شما فروش است یا می خواهید صرفا تجربه ی خوبی برای مشتریان ایجاد کنید؟

محتوای اصلی > محتوای اصلی شما چیست؟ متن، تصویر، اینفوگرافیک و یا ویدئو؟

ساختار > برای یک پست چه ساختار کلی در نظر گرفته اید؟

تن > رنگامیزی و تم کلی پست های شما به چه شکل است؟

یکپارچه سازی کانل > این کانال با دیگر کانال های شما در شبکه های اجتماعی و وبلاگتان چگونه مرتبط می شود؟

عمل مورد نظر > چه بازخوردی از مشتری انتظار دارید؟

به همین خاطر است که کانتنت مارکتینگ یا بازاریابی محتوایی، کار آسانی نیست. اما اگر از اهرم کانال های شبکه های اجتماعی به درستی استفاده نمایید، قادر خواهید بود که مزایای آن را دو برابر کنید.

.

۷- در ارائه ی محتوا تداوم را رعایت کنید

یکی از بهترین راه ها برای رشد فالوئر و افزایش تعامل مخاطب در شبکه های اجتماعی، مداومت در ارائه ی محتوا است. اولین قدم، استفاده از سیستمی است که پست های مرتبط، جالب و با ارزش را به مخاطبان ارائه دهد.

می توانید از Edgar استفاده کنید. Edgar این امکان را به شما می دهد که محتوای خود را دسته بندی کرده و در نتیجه بتوانید انواع خاصی از پست هایی که منتشر می شوند را دنبال کنید. با این کار مطمئن می شوید که مخاطبان شما همواره با پست های مشابه از جانب شما روبه رو نیستند.

می توانید محتوای خود را با Edgar مدیریت کرده و از به اشتراک گذاری پست ها با عنوان های تکراری اجتناب کنید. علاوه بر این ها، Edgar به شما اجازه می دهد تا تصاویر سفارشی برای فیسبوک، توییتر و لینکدین تهیه و به اشتراک گذارید.

یک کتابخانه از محتوای خود در Edgar ایجاد کرده، پست های خود را زمان بندی و محتوای خود را دسته بندی نمایید.

.

۸- میزبان رویدادهای شخصی Hangout On Air باشید

موفقیت در شبکه های اجتماعی اغلب از ارتباط درست با مخاطبان ایجاد می شود. برای این کار می توانید از hangout   استفاده کنید. سرویس hangout در واقع یکی از امکانات اصلی گوگل پلاس به حساب می آید. با این سرویس می توانید علاوه بر امکان چت با دوستان، با آن ها تماس ویدئویی نیز برقرار کنید. با استفاده از انجمن خصوصی در رویداد های Hangouts On Air، قادر خواهید بود بستری برای تجربه مکالمه ی خصوصی با افراد درست و مرتبط، فراهم کنید. می توانید یک کنفرانس ویدئویی برگزار کرده و مخاطبان هدف خود را بیابید. زمانی که دعوت شخصی برای رویداد ارسال می کنید، مخاطبان این دعوت را دریافت کرده، از این رو جمعیت مرتبط و علاقه مندی در آن شرکت خواهند کرد.

.

۹- از استراتژی هشتگ استفاده کنید

اگر می خواهید در بازاریابی شبکه های اجتماعی خود، موفق باشید، از هشتگ های بی قاعده استفاده نکنید و به جای آن از هشتگ های مناسبی استفاده کرده که مطالب شما را دسته بندی کند.

هشتگی را به کار ببرید که خواندن آن ساده بوده و به راحتی در ذهن ثبت شود.

با استفاده از TwiPho می توانید در توییتر به دنبال تصاویر مرتبط با یک هشتگ مناسب بگردید.

.

۱۰- پینترست را برای برند خود تست کنید

شاید معتقد باشید که پینترست بهترین دسته بندی را برای محتوای بصری به همراه دارد. دسته بندی هایی مثل مد، ورزش، غذا، پوشاک و … در آن وجود دارد، ولی ممکن است مشتری به شما ثابت کند که این پلت فرم مناسب کار شما نیست.

.

۱۱- از آپدیت های شبکه های اجتماعی برای پست های وبلاگ استفاده کنید

از توییت ها و پست های معروف فیسبوک خود یا آن دسته از محتوای به اشتراک گذاشته شده در شبکه های اجتماعی که بیشتر به آنها علاقه دارید، برای توسعه ی وبلاگ خود استفاده کنید. برای پست های وبلاگ مجبور نیستید سه صفحه بنویسید، حتی لازم نیست به اندازه چهار پاراگراف متن داشته باشید. Seth Godin یکی از بلاگر های مشهور در دنیای بازاریابی، پاراگراف های دو سه جمله ای می نویسد. این روزها مردم اطلاعات زده اند و دوست ندارند زمان خود را صرف خواندن مطالب طولانی کنند. سعی کنید مطلب ارزشمندی را به صورت مختصر برای آنها فراهم کنید.

یکی دیگر از روش هایی که با استفاده از مطالب کوتاه می توانید خود را نشان دهید، کامنت گذاشتن برای مطالبی است که در وبلاگ های دیگر می خوانید. پست وبلاگ، روزنامه، انتشارات رسانه ای و هر چیزی که مرتبط با کسب و کار شماست این پتانسیل را دارد که با انتشار نظر خود راجع به آن، خود را نشان دهید.

یکی از مزایای کامنت گذاری این است که شما را به افراد می شناساند و مزیت دیگر آن این است که مطلبی برای پست وبلاگ خود خواهید یافت.

.

۱۲- به تصویر، عنوان و نمادی از کسب و کار خود را بیفزایید

شما باید از هر روشی برای جذب توجه مخاطبان، استفاده کنید. تصاویری که در صفحات اجتماعی به اشتراک در می آیند، باید شامل عنوانی از شرح طرح گرافیکی و همچنین نماد و یا لوگوی کسب و کاری شما باشد. با این کار زمانی که تصویر در سیر به اشتراک گذاری قرار می گیرد، همواره شامل مرجع خواهد بود و به خودی خود بیانگر پیامی می شود که قصد انتقال آن را دارد.

بهترین راه برای دست یابی و حفظ توجه مخاطبان، استفاده از محتوای بصری موثر است. پلت فرم های بصری شبکه های اجتماعی مثل پینترست یا اینستاگرام، منبع خوبی از ترافیک هستند.

زمان طراحی گرافیک های پینترست، به گونه ای عمل کنید که مخاطبان شما متوجه شوند که در این طرح گرافیکی، چه چیزی برای آنها وجود دارد. چیزی به تصویر اضافه کنید که به مخاطب نشان دهد که تصویر از چه منبعی آمده است و چه پیامی را به دنبال دارد. به طور مثال یک نشانه از کسب و کار خود، مثل لوگو و یا علامت مخصوص، می تواند مرجع بسیار خوبی باشد. همچنین با انتخاب یک عنوان می توانید پیام تصویر را منتقل کنید.

همیشه یک عنوان از پست وبلاگ خود بر روی طرح گرافیکی اضافه کنید. همچنین اگر طرح شما با نماد و یا لوگویی از کسب و کارتان همراه باشد، ممکن است مخاطبان به منبع مراجعه کرده و مطالب دیگر شما را نیز بخوانند.

.

۱۳- به یک مرجع در فیسبوک تبدیل شوید

در طول سال گذشته، فیسبوک الگوریتم ساختاری آهسته ای داشت و تغییرات آن محدود به تعداد افرادی بود که پست های صفحه ی فیس بوک را می دیدند. حساب های کاربری فیسبوک می توانند به واسطه اینکه صفحات آنها به عنوان یک مرجع برای کاربر محسوب می شود، از این الگوریتم ها برای تغییر مزایای خود بهره گیرند.

صفحه ای ایجاد کنید که مشتریان شما از آن لذت برده و از این پلت فرم برای لذت بردن از محتوای شما استفاده کنند. پست های شما باید غنی از مطالب آموزشی، فرهنگی، سرگرمی و اطلاعات عمومی باشد که گستره ی وسیعی از مخاطبان را در برگیرد.

.

۱۴٫ زمان را به صورت موثر مدیریت کنید

چقدر زمان برای پست وبلاگ، ارسال ایمیل و یا تنظیم یک جلسه صرف می کنید؟

حتی اگر بدانید که وقت خود را صرف چه اموری می کنید، همیشه احساس خواهید کرد که زمان کافی در طول روز ندارید. مدیریت زمان یک چالش بزرگ پیش روی صاحبان کسب و کار است. از ابزارهای ردیابی زمان مثل RescueTime برای بهبود بهره وری روزانه و تخصیص زمان خود برای کارهایی که اهمیت بیشتری دارند، استفاده کنید.

برای مثال، شاید شما زمان زیادی را به تعامل در فیسبوک و توییتر اختصاص داده اید ولی نتیجه ی مطلوبی دریافت نکرده اید.

از طرف دیگر شاید بازاریابی ایمیلی شما زمان لازم را نداشته است و می دانید که باید وقت بیشتری برای آن بگذارید. مسئولیت های روزانه ی خود را تنظیم کنید و نتیجه ی زمانی را که به بازاریابی در شبکه های اجتماعی اختصاص می دهید، بررسی کنید. به یاد داشته باشید که بازاریابی دیجیتالی منوط به بازاریابی ایمیلی، وبلاگ نویسی و فعالیت در شبکه های اجتماعی است، اگر از هر کدام از این ها غفلت کنید، استراتژی شما نتیجه ی مطلوب را نخواهد داشت ولی با برنامه ریزی مناسب، شاهد رشد انفجاری خواهید بود.

.

۱۵- از ویژگی Publisher لینکدین استفاده کنید

از مزایای ویژگی رایگان انتشار محتوای لینکدین به نام Publisher بهره گیرید. این روش می تواند میزان در معرض دید قرار دادن شما در مقابل مخاطبان هدفتان را افزایش دهد و منجر به اعتبار شما به عنوان یک متخصص در صنعتتان شود. در حقیقت ویژگی Publisher لینکدین به خوبی می تواند دسترسی به کسب و کار شما را در لینکدین گسترش دهد.

موردی وجود داشته که فالوئرهای فرد تنها ۱۵۰۰ نفر بوده اند، اما با این روش، پست خاص او بیش از ۶۱۵۰۰ بازدید و ۳۵۰ لایک و ۵۰۰ کامنت دریافت کرده است.

هر بار که با این روش پستی منتشر می کنید، فالوئر های شما نوتیفیکیشنی دریافت می کنند مبنی بر اینکه شما یک پست جدید به اشتراک گذاشته اید و شاید مورد علاقه ی آنها باشد. البته تمام سعی خود را به کار بندید که پست قابل توجه و با ارزشی تهیه کنید، به خاطر داشته باشید که نباید محتوای شما اسپم و یا تبلیغاتی باشد. یک محتوای خوب و هیجان انگیز، ارزش به اشتراک گذاری را از سوی مخاطبان شما دارد.

.

۱۶- روی کانال های شبکه های اجتماعی تمرکز کنید

احتمال آن کم است که مشتریان شما خود به خود در یک کانال با تعداد عضوهای زیاد متمرکز باشند، مگر در صورتی که کمپانی شما برند بزرگی باشد.
بهترین کار این است که یک کانال فراهم کرده و مشتریان ایده آل خود را در آن متمرکز کنید.

.

۱۷- برای انتشار اتوماتیک محتوا آنها را زمانبندی کنید

اگر یک کسب و کار کوچک را راه اندازی کرده اید، محتوای مناسب می تواند جرقه ی خوبی برای توسعه ی آن باشد. مشکل این جاست که انتشار نامنظم مطالب، مخاطبان شما را منحرف می کند. برای اجتناب از این امر روشی وجود دارد. باید محتوای آماده ی خود را زمانبندی کنید.

ابزار متعددی برای کمک به آسان شدن این کار در دسترس است. قابلیت Suggested Topics برنامه ی Hootsuite یکی از ابزارهایی است که می توانید از آن استفاده کنید. می توانید ۳ عنوان که به آن علاقه مند هستید، مشخص کرده، سپس Hootsuite محتوای مورد نظر را می یابد و آن را در شبکه های اجتماعی مورد نظر شما به نمایش می گذارد. البته این محتوای ناب نیست.

اگر بخواهید که محتوای مخصوص به خود را در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذارید، باید آن را تهیه کرده و در این برنامه زمان بندی کنید. با این گونه ابزار ها، هنگام انجام دیگر امور مربوط به کسب و کار خود نیز می توانید مخاطبان را درگیر کنید.

.

۱۸- یک کتابخوانه ی به روز رسانی شبکه های اجتماعی ایجاد کنید

یکی از مواردی که به بسیاری از کسب و کارها کمک می کند تا پست های فعالانه ای در شبکه های اجتماعی داشته باشند، ایده ی این است که چه پستی را به اشتراک گذارند. هنگامی که شما محتوا را دسته بندی می کنید و به روز رسانی محتوای شبکه های اجتماعی را ایجاد می کنید، با ایده های جالب برای به روز رسانی های مرتبط، کارتان آسان تر می شود.

هر زمان که شما محتوایی از جمله مقاله، پادکست یا ویدئو برای وبلاگ خود فراهم می کنید، ۱۰ تا ۲۰ پست شبکه ی اجتماعی ایجاد کنید تا آن قطعه از محتوا را توسعه دهند.

این مفهوم برای صفحات محصول، صفحات فروش و یا هر قطعه محتوای دیگری که قصد توسعه ی آن را دارید، صادق است. به محض ایجاد محتوا روی وب سایت خود، دسته ای از پست های قابل اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی را برای آن ایجاد کنید.

وقتی که لیستی از به روز رسانی های روزانه ی خود داشته باشید، می توانید هر زمانی که بخواهید آنها را بررسی نمایید. یک صفحه ی ساده که شامل پست های به روز شده و لینک محتوای شما باشد، برای ردیابی و بررسی تمام پست های شبکه های اجتماعی کفایت می کند.

این کار باعث می شود که در زمان خود نیز صرفه جویی کرده و همچنین مجموعه ای از توییت ها و پست های شبکه های اجتماعی خود را در اختیار داشته باشید که در سال های آتی نیز قابل استفاده باشند. هر زمانی که بخواهید برای به روز رسانی شبکه های اجتماعی خود، برنامه ریزی کنید، کافی است که به این مجموعه مراجعه کنید. می توانید فایل های CSV تهیه کرده و آن را به برنامه هایی مثل Hootsite وارد کنید.

.

۱۹- محتوای طولانی را در لینکدین منتشر کنید

با انتشار محتوای منتشر شده ی جدید و قدیمی در لینکدین می توانید مخاطبان خود را گسترش دهید و در این شبکه ی اجتماعی به عنوان یک متخصص شناخته شوید.

در خلال این پلت فرم انتشار محتوا، محتوای اصلی شما جزئی از مشخصات شرکتتان خواهد بود که در شبکه ی درستی به اشتراک گذاشته می شود و این قابلیت را دارد که گروه بزرگی از افراد حرفه ای را به شما متصل کند.

.

۲۰- بازدیدکنندگان وب سایت را با تبلیغات شبکه های اجتماعی هدف قرار دهید

زمان و تلاش زیادی لازم است تا بازدیدکنندگان را به سوی وب سایت خود، جذب کنید. زمانی که مخاطبان مرتبط را به سوی خود می کشانید، مهم است که پتانسیل بازدید را حتی بعد از اینکه آن بازدیدکنندگان وب سایت را ترک کردند افرایش دهید.

گزینه های دیگری وجود دارد که شما می توانید مخاطبان خود را از دیگر سایت ها مانند توییتر و فیسبوک دنبال کرده و آنها را با فعالیت های مضاعف، درگیر کنید.

به طور مثال برای دست یافتن به بازدیدکنندگان وب سایت خود در فیسبوک، تبلیغات”page like” را به نمایش درآورده و آنها را ترغیب کنید که تبدیل به طرفداران شما شوند. این کار در حال حاضر برای هر طرفدار، ۱۵ سنت هزینه دارد ولی در ازای آن به طرفداران مرتبط و مخاطبان غنی دست خواهید یافت.

مدیر بازدید : 199 پنجشنبه 11 آذر 1395 نظرات (0)

هفت رمز پنهان برای فروش موفق

هفت رمز پنهان برای فروش موفق,هفت رمز پنهان,فروش موفق,

هفت رمز پنهان برای فروش موفق

با وبلاگ فایل ناب همراه باشید تا ۷ رمز پنهان را برای افزایش فروش را با شما کاربران عزیز آموزش ببینیم. طــــی سالها، ما برای شناسایی مسیرهای بی شماری که برای فروش وجود دارد،

تلاش بسیار کرده ایم: گوش دادن به صدها نوارصوتی و تماشای فیلمهای ویدیوئی فروش.

امروز هم، هنوز هنگامی که از ما، درمورد افزایش مهارتهای فروش سوال می شود،

 

حقیقتاً پاسخ ما به طور حیرت آوری، بی اندازه ساده است.

ما دریافته ایم که هفت رمز پنهان برای فروش موفق وجود دارد،

و ما از آنها برای رشد بعضی از موفق ترین شرکتهای تجاری در آمریکا استفاده می کنیم.

ما همچنین از این رموز تحت عنوان مشاور تجاری برای رشد شرکتهای نخبه جهانی سود می بریم.

این وعده را به شما می دهیم که با استفاده از این رموز، به زودی شاهد افزایش فروش خود باشید همچنین شاهد مشتریانی خرسندتر و تجارتی سودآورتر خواهیدبود. با این امید، ما هفت رمز فروش موفق را بیان می کنیم.

.

۱ – گزینش هدف (هدف گذاری)

همه افراد موفق، اهداف بزرگی را برای خود ترسیم کرده، و سپس این اهداف بزرگ را به اهداف کوچکتر تقسیم می کنند.

اهداف به شما اجازه می دهند تا بر فعالیت خود تمرکز کنید، و تمرکز بیشتر، موفقیت بیشتری را برای شما فراهم می کند.

هنگامی که اهداف فروش خود را مشخص کردید، نیازمندید تا آنها را به اهداف روزانه تقسیم کنید،

و سپس برنامه ها و اهداف روزانه خود را یادداشت کنید. همچنان که به فروش خود ادامه می دهید آن را با اهداف روزانه خود مقایسه کنید، تا به یک تعادل جدید برسید،

از آنچه حاصل می شود می توانید اهداف روز بعد خود را تهیه کنید.

آیا واقعاً دنبال کردن اهداف فروش روزانه با این طریق موثر خواهدبود؟

این عمل را بـــرای بیست و یک روز ادامه دهید، به زودی از نتایج آن شگفت زده خواهید شد.

.

۲ – یک برنامه فروش را دنبال کنید

همه پزشکان بزرگ، وکلای بزرگ، تکنسین های بزرگ و کسانی که فروش بزرگی دارند،

در یک چیز مشترکند، آنها همگی برنامه ای را که شامل سوال کردن و گوش دادن به مشتریان است، دنبال می کنند.

این مقاله اگرچه فضای لازم برای واردشدن به جزئیات بیشتر را ندارد،

اما اجازه دهید آن را به سادگی بیان کنیم.

هر برنامه فروش که به خوبی طراحی شده باشد دارای هشت مرحله است، که با ایجاد رابطه دوستانه یا حسن تفاهم آغاز و با بستن فروش پایان می پذیرد.

هنگامی که شما به دقت دوره هــای آموزشی فروش را بررسی می کنید،

باید از اینکه این دوره حول محور هشت مرحله ای دور می زند مطمئن شوید. اگر غیراز این باشد شمــا قطعــــاً باید به فکر دوره های دیگری باشید.

.

۳ – به مشتریان اجازه انتخاب بدهید

مردم دوست دارند خرید کنند، اما نمی خواهند کالایی به آنها تحمیل شود.

نمایشهای تلویزیونی، فروشگاههای موادغذایی، و فروشگاههای البسه، همگی به اهمیت اصل (آزادی انتخاب) پی برده اند، و فروشندگان بزرگ هم همینطور.

بــا آزادی گزینش، شما به مشتریان اجازه می دهید تا در کنترل شما باشند و به آنها آزادی لازم برای مقایسه خدمات خود را می دهید،

قبل از آنکه آن را با پیشنهاد رقیبانتان مقایسه کنند.

برای مثال شما ممکن است بگویید: ما می توانیم برای واترپمپهای استاندارد خود یکسال گارانتی قرار می دهیم. و یا بگویید: ما می توانیم برای پمپهای ممتاز خود یک عمر گارانتی قرار دهیم.

کدامیک از این دو روراستی و صداقت را نشان می دهد؟

با آزادی انتخاب مشتریان را از خود خشنود می کنید، فروش شما بالا خواهدرفت و سود بیشتری نصیب شما خواهدشد.

.

۴ – تمرین فروش کنید

همه ورزشکاران بزرگ و فروشندگان، دریافته اند که چه اصلی به ظرفیت عضلانی برمی گردد،

خود را عادت دادن به اینکه مجبور نباشید، درباره چیزی که بعداً باید انجام دهید فکر کنید.

جایی که شما یک مشتزن یا فروشنــده حرفه ای هستید، عکس العمل شما غریزی است و به صورت اتوماتیک عمل می کند.

ما به شما پیشنهاد می دهیم، تکنیک های فروش را به جای مشتریان با سایر همکارانتان تمرین کنید.

در این حال شما می توانید توانائیهای خود را موردارزیابی قرار دهید.

شما زمانی از دوره های فروش درک خوبی خواهید داشت که آن را به یک برنامه تبدیل و سپس با همکارانتان یا مدیر تیم فروش تمرین کنید، گویی آنها مشتریان شما هستند.

هر روز درمورد آن گفتگو کنید و نتایج حاصله را در مقابل مشتریان به کار ببندید. تمرین، تمرین و تمرین، این یکی از رموز موفقیت فروش است.

.

۵ – هرگز به فروشندگان خود به عنوان ابزار فروش نگاه نکنید

فروشندگان شما کاتب یا دستگاه پول شمار نیستند. نه دچار سوءتعبیر نشوید،

نمی خواهیم بگوییم که پول مهم نیست.

بدیهی است مجبورید تا برای فروش خود اهدافی داشته باشید و مجبورید به اعداد و ارقام توجه کنید، اما هدف ما از بیان اینها چیست؟

اینکه واقعاً فروشندگان بزرگ با قلبشان فروش می کنند نه با قلمشان.

هنگامی که شما حقیقتاً نسبت به کسی حسن نیت دارید، آن را تماماً به نمایش می گذارید،

و هنگامی که مشتریان درک می کنند که شما به آنها بیشتر از پولشان دلبستگی دارید، شما فرصت فروش بیشتری خواهید داشت.

.

۶ – به همه مشتریان توجه کنید

مطالعات جنرال الکتریک نشان داد تبلیغ از طریق چهره به چهره (محاوره ای)، سه تا پنج برابر موثرتر از شکلهای دیگر تبلیغ است.

مشتریان ممکن است با انگیزه های متفاوت به شما مراجعه کنند، اما هیچ عاملی مهمتر از اعتقاد آنها به شما نیست.

یکی از ساده ترین و درعین حال آسانترین روشهای ایجاد انگیزه در مشتریانی که مراجعه می کنند،

صحبت کردن با آنهاست تا مطمئن شوید که آیا از خدمات شما راضی هستند یا نه؟

و سپس از آنها تشکر کنید. در محیط رقابتی امروز اگر شما از این مقوله غافل شوید،

سود زیادی را از دست خواهید داد. شما شریان حیاتی تجارت خود را بسته و مشتریان خود را از دست می دهید.

.

۷ – با ابرستاره ها احاطه شوید

توقع مشتریان همواره بسیار زیاد است، و رقابت بین مشتریان هرگز شدید نیست.

روزی خواهدآمد که دیگر کالاها برای مشتریان ایجاد انگیزه نمی کند،

در آن زمان کارکنان شما نباید کوتاه یا بلند باشند.

باید مطمئن باشید دارای تکنسین هایی هستید که می توانند در محیط رقابتی و زمان محدود، کالا و خدمات را با کیفیت بالا تولید کنند.

شما مجبور هستید تا مدیران و ارزیابهایی را که می توانند این رموز فروش موفق را به کار گیرند به استخدام خود درآورید.

مطالب خود را با این جمله تمام می کنیم، اگر شما اهداف فروش خود را مشخص کنید،

اگر اطراف شما با ابرستاره ها احاطه شود، و اگر شما رموز فروش موفق ما را به کار بگیرید،

مطمئن هستیم نه تنها فروش و سود خود را رشد می دهید،

بلکه از همه مهمتر شما عامل مهم هر تجارت بزرگ را توسعه خواهید داد: مشتریانی خشنود.

مدیر بازدید : 53 شنبه 15 آبان 1395 نظرات (0)

نمونه سوالات ارشد عمران-سازه های هیدرولیکی

نمونه سوالات ارشد عمران-سازه های هیدرولیکی دسته: عمران و ساختمان
بازدید: 10 بار
فرمت فایل: pdf
حجم فایل: 1294 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 18

جزوه نمونه سوالات آمادگی آزمون ارشد پیام نور عمرانسازه های هیدرولیکی كه با فرمت پی دی اف آماده شده است

قیمت فایل فقط 6,100 تومان

خرید

نمونه سوالات ارشد عمران-سازه های هیدرولیکی


جزوه نمونه سوالات آمادگی آزمون ارشد  پیام نور عمران 

 

شامل دروس زیر :

1-روش اجزاء محدود

2-طراحی هیدرولیکی سازه ها

3-روشهای عددی در مهندسی اب

4-سازه های بتن آرمه1

5-دینامیک

 

نوع فایل:Pdf

 سایز: 1.26 mb

 تعداد صفحه:18 

قیمت فایل فقط 6,100 تومان

خرید

برچسب ها : نمونه سوالات ارشد عمران-سازه های هیدرولیکی , دانلود نمونه سوالات ارشد عمرانسازه های هیدرولیکی , نمونه سوالات ارشد عمرانسازه های هیدرولیکی , دانلود نمونه سوالات پیام نور , دانلود نمونه سوالات , فروشگاه اینترنتی , کسب درآمد اینترنتی , همکاری در فروش فایل , سیستم فروشگاه دهی , کسب و کار , کارافرینی , نوع فایل

مدیر بازدید : 359 شنبه 30 مرداد 1395 نظرات (0)

جزوه حقوق تجارت بین الملل

جزوه حقوق تجارت بین الملل دسته: فقه و حقوق اسلامی
بازدید: 5 بار
فرمت فایل: pdf
حجم فایل: 6828 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 453

جزوه حقوق تجارت بین الملل كه با فرمت پی دی اف در 453 صفحه آماده شده است جزوات آمادگی آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حقوق ویژه کنکور سال 95 به همراه تست ها و پاسخ تشریحی

قیمت فایل فقط 7,500 تومان

خرید

 جزوه حقوق تجارت بین الملل


تجارت

- تعریف تاجر

طبق ماده یک قانون تجارت « تاجر کسی است که شغل معمولی خود را معاملات تجاری قرار دهد. » بـرای آنکـه کسـی

تاجر شناخته شود دو شرط لازم است اول آنکه شغل معمول خود را معاملات تجارتی قرار داده دو آنکه معاملات مزبور را

به حساب خود انجام دهد. این تعریف علاوه بر افراد شامل اشخاص حقوقی نیز مـیشـود. چـون طبـق مـاده 588 قـانون

تجارت: شخص حقوقی میتواند دارای کلیه حقوق و تکالیفی شود که قـانون بـرای افـراد قائـل اسـت. بنـابراین اشـخاص

حقوقی که منظور در اینجا شرکتهای تجارتی میباشند، نیز تاجر شناخته میشوند.

1 – تاجر کسی است که شغل معمولی خود را معاملات تجارتی قرار دهد.

قبل از آنکه معاملات تجارتی را تعریف نماییم باید در نظر داشت که اغلب قوانین تشخیص تاجر از غیر تاجر را موکول بـه

این نموده اند که شخص مبادرت به معاملات تجارتی نماید و از طرف دیگر بعضی از قوانین برخـی از اعمـال را از لحـاظ

آنکه تاجر آنها را انجام میدهد تجارتی شناخته اند و به این طریق برای تعریف تاجر و اعمال تجـارتی دو نظریـه مختلـف

وجود دارد: نظریه شخصی حقوق تجارت و نظریه موضوعی حقوق تجارت.

 طبق نظریه شخصی، حقوق تجارت حقوقی است که بر روابط بین تجار حاکم است و بیشـتر جنبـه یـک نـوع حقـوق

صنفی داشته و هیچگونه معامله تجارتی محسوب نمیشود؛ مگر آنکه به وسیله تجار صورت گیـرد. در صـورتی کـه طبـق

نظریه موضوعی اساس حقوق تجارت بر روی معاملات تجارتی استوار است و هر شخصی کـه معـاملات تجـارتی را انجـام

دهد باید تابع مقررات و اصول حقوق تجارت باشد در طریقه اول شخص معامله کننده مورد نظر اسـت و شـخص تـاجر و

شغل تجارت مورد بحث قرار میگیرد در صورتی که در طریقه دوم عمل معامله کننده مورد بحث قرار میگیـرد و اعمـال

تجارتی دارای اهمیت میشوند.

طرفداران نظریه شخصی – حقوق تجارت میگویند اصول و قواعد حقوق تجارت در ابتدا کـاملا صـنفی بـوده و از طـرف

تجار بوجود آمده است و با وجود حذف اصناف و حقوق آنان باز تجار موظف نگاهداری دفاتر تجارتی – قواعد ورشکستگی

– مراجعه به محاکم اختصاصی و غیره. این قیود فقط مختص کسانیست که تاجر نامیده میشوند. چون اعمال این طبقـه

از لحاظ ماهیت با افراد عادی در اصل اختلافی ندارند اگر قواعد استثنایی برای حقوق تجـارت وضـع شـده از ایـن جهـت

است که اشخاصی که این اعمال را انجام میدهند تاجر نامیده شده و از لحاظ تاجر بودن تابع آن اصول میباشند.

* سوالات چهار گزینهای اعمال تجارتی *


1 – مدیران شرکتهای تجاری

1 – تاجر محسوب میشوند چون به نام خود عمل میکنند.

2 – تاجر محسوب نمیشوند چون به نام دیگری و به حساب دیگری عمل میکنند.

3 – تاجر محسوب میشوند چون به نام خود و به حساب خود عمل میکنند.

4 – تاجر محسوب نمیشوند چون به نام خود و به حساب دیگری عمل میکنند.

2 – کسبه به میزان فروش سالانه آنها از. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ریال تجاوز نکند کسبه جزء محسـوب

میشوند.

1 – پنجاه میلیون 2 – یکصد میلیون

3 – یکصد هزار 4 – یکصد و بیست هزار

3 - کدامیک از اشخاص زیر تاجر محسوب نمیشود؟

1 – حقالعمل کار

2 – دلال

3 – عامل

4 – قائم مقام تجارتی

4 – خرید خانه توسط تاجر:

1 – در صورتی تجاری است که برای رفع حوائج شخصی نباشد.

2 – در صورتی تجاری است که به قصد فروش یا اجاره باشد.

3 – در صورتی تجاری است که شغل معمولی او باشد.

4 - مطلقاً عمل تجاری محسوب نمیشود.

5 – کدامیک از اعمال زیر ذاتاً تجارتی نیست؟

1 – عمل خرید مال منقول به قصد اجاره

2 – عمل عاملی

3 – عمل صدور چک

4 – عمل خرید مال منقول به قصد فروش

پاسخنامه

1 – گزینه (2) صحیح است.

2 – گزینه (2) صحیح است.

3 – گزینه (4) صحیح است.

4 - گزینه (4) صحیح است.

5 - گزینه (3) صحیح است.


فهرست مطالب


- تعریف تاجر.................................................................................................................................. 16

17...................................................................................................................عملیات تکرار – 1 – 1

- عملیات تجارتی .........................................................................................................................21

1 - عملیات تجارتی توزیعی..............................................................................................................21

I- عملیات تجارتی ذاتی یا مطلق........................................................................................................22

II- عملیات تجارتی به حکم قانون ......................................................................................................22

III – عملیات تجارتی تبعی یا نسبی ...................................................................................................22

عملیات تجارتی تبعی.....................................................................................................................32

معاملات غیر منقول.......................................................................................................................35

- نکات مهم مبحث اعمال تجارتی.......................................................................................................37

* سوالات چهار گزینهای اعمال تجارتی *

.............................................................................................42

مجموعه تست ..........................................................................................................

پاسخنامه...................................................................................................................................43

- دفاتر تجارتی ............................................................................................................................44

1- دفتر روزنامه ...........................................................................................................................44

2 - دفتر کل...............................................................................................................................45

3- دفتر دارائی ............................................................................................................................45

دفتر کپیه .................................................................................................................................. 46

- سندیت دفاتر تجارتی................................................................................................................... 46

نکات مهم مبحث دفاتر تجارت...........................................................................................................49

سوالات چهار گزینهای دفاتر تجاری.....................................................................................................51

پاسخنامه...................................................................................................................................2

................. 444

پاسخ تشریحی........................................................................................................................... 449

مجموعه تست ........................................................................................................................... 451

پاسخ تشریحی........................................................................................................................... 454

منابع ..................................................................................................................................... 457


نوع فایل:Pdf

 سایز: 6.66mb

 تعداد صفحه:453

قیمت فایل فقط 7,500 تومان

خرید

برچسب ها : جزوه حقوق تجارت بین الملل , دانلود جزوه حقوق تجارت بین الملل , جزوه حقوق تجارت بین الملل , دانلود حقوق تجارت بین الملل , دانلود جزوه , فروشگاه اینترنتی , کسب درآمد اینترنتی , همکاری در فروش فایل , سیستم فروشگاه دهی , کارافرینی , کسب و کار , پروژه , پژوهش , پایان نامه , جزوه , مقاله , تحقیق , دانلود پروژه , دانلود پژوهش , دانلود پایان نامه , دانلود جزوه , دانلود مقاله , دانلود تحقیق

مدیر بازدید : 439 شنبه 30 مرداد 1395 نظرات (0)

جزوه حقوق مدنی (قسمت دوم)

جزوه حقوق مدنی (قسمت دوم) دسته: فقه و حقوق اسلامی
بازدید: 2 بار
فرمت فایل: pdf
حجم فایل: 19589 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 366

جزوه حقوق مدنی (قسمت دوم) كه با فرمت پی دی اف در366 صفحه آماده شده است جزوات آمادگی آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حقوق ویژه کنکور سال 95 به همراه تست ها و پاسخ تشریحی

قیمت فایل فقط 6,700 تومان

خرید

جزوه حقوق مدنی (قسمت دوم)

 

جزوات آمادگی آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حقوق ویژه کنکور سال 95 - به همراه تست ها و پاسخ تشریحی

بخش پنجم : حقوق مدنی (5 ) 

قسمت پنجم از این مجموعه به مباحثی اختصاص دارد که حول محور خانواده میگردد که بطور کلی در دو فصل بررسی

میشود: الف) در نکاح ب) در طلاق 

شرایط نکاح 

نکاح دارای شرایطی است که تحقق یا نفوذ نکاح منوط به وجود آنهاست. این شرایط را زیر عنوان: اختلاف جنس، قصد و

رضا (اراده) و اهلیت مورد بحث قرار می دهیم. 

اختلاف جنس 

بطلان نکاح بین دو همجنس: 

اختلاف جنس از شرایط اساسی نکاح است و نکاح بین دو همجنس نمی تواند تحقق پیدا کند. این امر جزو بدیهیات

حقوقی است و احتیاج به استدلال ندارد. معهذا در تأیید آن می توانیم به فقه اسلامی یا عرف و عادت مسلم (مادة 3

قانون آئین دادرسی مدنی) استناد کنیم و نیز بگوئیم که ازدواج بین دو همجنس برخلاف نظم عمومی و اخلاق حسنه

است و از این رو طبق ماده 975 قانون مدنی باطل است و دادرس نمی تواند به آن ترتیب اثر دهد. 

بعلاوه، مواد -1122 1067- - 1059 1035 و 1124 نشانگر آن است که نکاح فقط بین زن و مرد امکان پذیر است،

هرچند که ماده صریحی بربطلان نکاح دو همجنس وجود ندارد. 

در عمل، هنگامی که سردفتر بخواهد نکاحی را واقع و ثبت کند، برای احراز اختلاف جنس به شناسنامه طرفین رجوع

می کند و در صورتی که شناسنامه حاکی از این اختلاف باشد می تواند عقد نکاح را جاری کند و آنرا در دفتر رسمی

ازدواج به ثبت برساند. البته ممکن است شناسنامه گویای حقیقت نبوده و درواقع، عقد نکاح بین دو همجنس بسته شده

باشد. این نکاح بی شک باطل است ولی برای ابطال سند نکاح و شناسنامه باید به دادگاه رجوع کرد و دادگاه با ارجاع امر

به کارشناس (پزشک) اگر تشخیص دهد که طرفین همجنس هستند حکم به بطلان نکاح و ابطال سند آن و اصلاح

شناسنامه می نماید. می توان فرض کرد که یک نفر خنثی (دو جنسی) که جنبۀ مردی یا زنی او غالب است با شخص

دیگری از جنس مخالف ازدواج کند ولی به مروز زمان در اثر تحولاتی که در وضع جسمی او روی داده آثار تغییر

جنسیت، بر فرض اینکه امکان داشته باشد، در او آشکار شود و بالاخره با یک عمل جراحی تغییر جنسیت تحقق یابد و

بدینسان اختلاف جنس که هنگام عقد نکاح وجود داشته از میان برود. در این صورت آیا ازدواجی که صحیحاً بسته شده

باطل می شود یا نه؟ چون اختلاف جنس را هم هنگام عقد و هم در دوران زناشوئی باید شرط نکاح دانست و به عبارت

دیگر، اختلاف جنس هم ابتدائاً و هم استدامتاً شرط است، از اینرو نکاح با تغییر جنسیت باطل خواهد شد. البته دادگاه

است که باید تغییر جنسیت را براساس نظر کارشناس احراز و حکم به بطلان نکاح از تاریخ تحقق تغییر جنسیت کند. 

 

قصد و رضا (اراده) 

طرح مطلب: 

قصد و رضا یا ارادة طرفین از ارکان هر قرارداد از جمله نکاح است. 

البته ارادة باطنی برای تحقق نکاح کافی نیست بلکه اراده باید به طریق معتبر در قانون بیان شود. این اراده علاوه بر

عناصر اصلی نکاح ممکن است متضمن پاره ای تعهدات فرعی و تبعی باشد که از آنها به شروط ضمن عقد تعبیر می

کنند.

تستهای طبقهبند یشده 

 -1 شرط صحت عقد ضمان این است که ..... 

1) ضامن ملی باشد. 2) مضمون عنه زنده باشد. 

3) تعهد مضمون عنه مالی باشد. 4) ضامن و مضمون عنه توافق کرده باشند. 

 -2 ملکی در قبال یکصد میلیون ریال به مدت یک سال بـه اجـاره داده شـده اسـت. مـؤجر، مسـتاجر را از

پرداخت اجرت یکساله ابراء نموده است و سپس طرفین تصمیم اقالهی اجاره را دارند، پس از اقاله......... 

 )1 موجر نباید چیزی به مستاجر بپردازد. 

2) موجر باید یکصد میلیون ریال به مستاجر بپردازد. 

3) موجر باید به نسبت ایام تصرف از اجرت به مستاجر بپردازد. 

4) موجر باید به نسبت ایام باقیمانده از اجرت به مستاجر بپردازد. 

 -3 اگر وکیل تحت تأثیر اکراه مال موضوع وکالت را بفروشد عقد بیع... 

1) باطل است. 2) غیرنافذ و منوط به اجازه وکیل است. 

3) غیرنافذ و منوط به اجازه موکل است. 4) غیرنافذ و منوط به اجازه وکیل یا موکل است. 

 -4 اگر شخصی پارچهای را جهت دوخت لباس به خیاط بدهد و خیاط آن را بدوزد و لباس دوخته شده بدون

تقصیر خیاط در محل خیاطی تلف شود: 

1) خیاط مستحق اجرت نیست و ضامن بهای پارچه است . 

2) خیاط مستحق اجرت است ولی باید بهای پارچه را برگرداند. 

3) خیاط مستحق اجرت است و در مقابل پارچه یا لباس مسوولیتی ندارد. 

4) خیاط مستحق اجرت نیست و ضامن قیمت پارچه و قیمت دوخت آن است. 

 -5 قرض عقدی است...... 

1) جائز 

2 ) لازم

3 ) از طرف قرضدهنده لازم و از طرف قرضگیرنده جائز 

4 ) از طرف قرضدهنده جائز و از طرف قرضگیرنده لازم

پاسخ تشریحی تستهای طبقهبن دیشده 

 «3» گزینه 1- 

برای صحت عقد ضمان، ملائت ضامن شرط بلکه عدم ملائت او تحت شرایطی ممکن است موجب ایجاد خیار فسخ بـرای

مضمون له گردد. از طرف دیگر در حقوق ایران ضمانت از دین متوفی هم پذیرفته شده بنابراین زنده بودن مضـمون عنـه

شرط صحت عقد ضمان نیست. و اینکه عقد ضمان توافقی است بین شخص ضامن و مضمون له. بنابراین اراده، رضـایت و

یا توافق مضمونعنه در صحت عقد ضمان تاثیری ندارد و تنها در امکان مراجعه ضامن به مضمونعنه موثر است. 

 «2» گزینه 2- 

به موجب ماده 264 قانون مدنی، ابراء یکی از اسباب سقوط تعهد است. بنابراین از این حیث در حکم ایفـاء تعهـد اسـت. 

بدین ترتیب وقتی موجر ذمه مستاجر را نسبت به اجارهبها ابراء مینماید، در حکم این است که مستاجر مبلغ مذکور را به

موجر پرداخت نموده. لذا چنانچه عقد اجاره اقاله شود، اولاً موجر باید اجارهبها را به مستاجر مسترد دارد و ثانیـاً مسـتاجر

باید اجرتالمثل ایام تصرف را به موجر پرداخت کند. بنابراین در فرض سوال با اقاله اجـاره مـوجر بایـد مبلـغ یـک صـد

میلیون ریال اجارهبها را به مستاجر مسترد نماید. 

توجه: صرفاً در عقد ضمان و در خصوص بحث مراجعه ضامن به مضمونعنه است که ابراء دین اگرچه موجب برائـت ذمـه

است ولی اثر ایفاء تعهد و پرداخت دین را ندارد. 

 «4» گزینه 3- 

در صورتی که وکیل تحت تأثیر اکراه مال موضوع وکالت را بفروشد عقد بیع غیرنافذ میباشد و در این صورت هم وکیل و

هم موکل حق تنفیذ معامله اکراهی را دارند. 

 «3» گزینه 4- 

از آنجا که ید خیاط، در اینجا امانی میباشد، خیاط مسئول تلف مالی که بدون تقصیر او ایجاد شـده اسـت نمـیباشـد و

همچنین دلیل خاصی برای عدم استحقاق خیاط نسبت به اجرت وجود ندارد. 

 «2» گزینه 5- 

قرض عقدی است لازم که به موجب آن احد طرفین مقدار معینی از مال خود را به طرف دیگر تملیک میکند کـه طـرف

مزبور مثل آن را از حیث مقدار و جنس و وصف رد نماید

 

فهرست مطالب 

 

بخش پنجم : حقوق یمدن )16 ............... ................................................................................................ )5

طیشرا نکاح................................................................................................................................ .... 16

نبطلا نکاح نیب دو همجنس:................................................................................................ ................ 16

اشتباه در اوصاف:..............................................................................................................................18

اکراه: ................................................................................................................................ ...........19

قیتعل در حنکا : ................................................................................................................................19

اظهار اراده ................................................................................................................................ .....21

طرح مطالب:................................................................................................................................ ...21

نحوة اظهار اراده...............................................................................................................................21

ماده 62 10 قانون یمدن :......................................................................................................................21

تقدم قبول بر یا جاب:..........................................................................................................................22

یتوال یا جاب و قبول: ..........................................................................................................................22

ثبت نکاح ................................................................................................................................ ......22

وکالت در نکاح................................................................................................................................ .23

وکالت مطلق: ................................................................................................................................ ..24

تجاوز لیوک از اراتیاخت خود:................................................................................................ ................25

شروط ضمن عقد نکاح .......................................................................................................................25

شروط باطل ................................................................................................................................ ... 26

 -1 شرط یخ ار: ................................................................................................................................27

یشروط که باطل و مبطل عقد است:................................................................................................ ........28

شروط حیصح ................................................................................................................................ ..28

موارد انحلال حواله:..........................................................................................................................267

نکات یدیکل ................................................................................................................................ 270

تست یها طبقه یبند شده ................................................................................................ .................. 292

پاسخ یحیتشر تست یها طبقه یبند شده................................................................................................ . 325

مجموعه تست............................................................................................................................... 345

آزمون یسراسر 362..........................................................................................................................90

پاسخ یحیتشر آزمون یسراسر 366........ ................................................................................................ 90

منابع ................................................................................................................................ ..........369

نوع فایل:Pdf

  سایز: 19.1mb

 تعداد صفحه:366

قیمت فایل فقط 6,700 تومان

خرید

برچسب ها : جزوه حقوق مدنی (قسمت دوم) , دانلود جزوه حقوق مدنی (قسمت دوم) , جزوه حقوق مدنی (قسمت دوم) , دانلود حقوق مدنی (قسمت دوم) , دانلود جزوه , فروشگاه اینترنتی , کسب درآمد اینترنتی , همکاری در فروش فایل , سیستم فروشگاه دهی , کارافرینی , کسب و کار , پروژه , تحقیق , مقاله , پژوهش , پایان نامه , دانلود پروژه , دانلود تحقیق , دانلود مقاله , دانلود پژوهش , دانلود پایان نامه

مدیر بازدید : 1089 شنبه 30 مرداد 1395 نظرات (0)

جزوه حقوق مدنی (قسمت اول)

جزوه حقوق مدنی (قسمت اول) دسته: فقه و حقوق اسلامی
بازدید: 1 بار
فرمت فایل: pdf
حجم فایل: 13783 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 274

جزوه حقوق مدنی (قسمت اول) كه با فرمت پی دی اف در 274 صفحه آماده شده است جزوات آمادگی آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حقوق ویژه کنکور سال 95 به همراه تست ها و پاسخ تشریحی

قیمت فایل فقط 5,800 تومان

خرید

جزوه حقوق مدنی (قسمت اول)  

 

جزوات آمادگی آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حقوق ویژه کنکور سال 95 - به همراه تست ها و پاسخ تشریحی

بخش اول : حقوق مدنی )1( 

فصل اول: اشخاص 

در یک تقسیم بندی سنتی اشخاص به 2 دسته تقسیم میشوند: 

a - اشخاص حقیقی (طبیعی): که همان افراد انسانی را شامل می یشوند که م توانند صاحب حق و تکلیف شوند. 

b - اشخاص حقوقی: این اشخاص در مقابل اشخاص حقیقی قرار میگیرند و این اشخاص، موجودات اعتبـاری هسـتند،

لذا تا زمانی که قانون این شناسایی را انجام نداده است. شخصیت حقوقی به وجود نمیآید. 

از این تعریف یکی از عمده تفاوتهای، شخص حقوقی و شخص حقیقی معلوم میگردد. چرا که شخص حقیقی بـه محـض

تولد و حتی جنین به شرطی که زنده متولد شود، متمتع از حقوق مدنی است. و هیچ کس چه شخصاً، چـه توسـط قـرار

داد و چه قانون نمیتواند این حق را از شخص حقیقی بگیرد و استمتاع از حقوق مدنی نیاز به شناسایی قانون ندارد [هـر

چند قانون یا قرار داد جزئاً میتواند این شخص را از اعمال و یا بعضاً از دارا شدن حقوق مدنی ممنـوع کنـد ولـی در هـر

حال این موارد جنبه استثنایی دارند. در حالیکه شخص حقوقی برای اینکه بتواند از حقوق مـدنی متمتـع شـود نیـاز بـه

شناسایی قانون دارد. 

در همین راستا در مورد شخص حقیقی اصطلاحاتی هست که باید تعریف شود: 

-1 شخص: شخص موجودی است که دارای حق و تکلیف است، شخص دارای زندگی حقوقی اسـت و مـیتوانـد در ایـن

زمینه با اعمال حقوقی و انجام دادن تکالیف خود نقش ایفا کند. 

-2 شخصیت: از نظر حقوقی عبارتست از وصف و شایستگی شخص برای اینکه حق و تکلیف باشد. 

-3 وضعیت: وضع حقوقی شخص و موقعیت او نسبت به حقوقی است که میتواند در جامعه داشته باشد. 

-4 اهلیت: توانایی و شایستگی شخص برای دارا شدن و اجرای حق است. 

-5 احوال شخصیه: احوال شخصیه از وضعیت و اهلیت تشکیل میشود و به عبارت دیگر احوال شخصیه اوصـافی اسـت

که مربوط به شخص است. صرف نظر از شغل و مقام خاص او در اجتماع و قابل تقویم و مبادله به پول نبـوده و از لحـاظ

حقوق مدنی آثاری بر آن مرتب است مانند: (ازدواج، طلاق، نسبت) 

6- دارایی: دارایی در مفهوم عام خود عبارتست از مجموع حقوق و تکالیف مالی شخص و بـه عبـارت دقیـقتـر ؛ دارایـی

توانایی و ظرفیت دارا شدن حقوق و تکالیف مالی است و اموال و دیون از اجزاء تشکیل دهنده آن هستند کـه همـواره در

حال تغییر و یا افزایش و کاهش هستند و حتی ممکن است، شخص چیزی جز بدهی نداشته باشد ولـی چنـین شخصـی

نیز دارائی دارد. 

 -1 دکتر صفایی سید حسین - اشخاص و محجورین صفحه 6 

تستهای طبقه بندیشده 

 -1 «منظور از حیازت مباحات»، چیست؟ 

1) محصور کردن اشیاء 2) تملک اشیاء آزاد 

3 ) علامتگذاری اموال عمومی 4) دفن کردن اشیاء در زمین 

 -2 منظور قانون مدنی از «اموالی که مالک خاص ندارند»، چیست؟ 

1 -) مباحات اشیاء گمشده 2 -) مباحات اموال مجهولالمالک 

3 -) مباحات اموال عمومی - اموال مجهول المالک 4 ) اموال مجهولالمالک - لقطه 

 -3 هر گاه صرف منافع موقوفه در امور خاصی که واقف تعیین کرده است ممکن است نباشد، منـافع موقوفـه

در چه راهی مصرف خواهد شد؟ 

1) تبدیل به احسن خواهد شد. 2) در اختیار سازمان اوقاف گذاشته خواهد شد. 

3 ) صرف راههای خیر که نفع عام داشته باشد خواهد شد. 4 ) صرف راههایی که اقرب به غرض واقف باشد خواهـد

شد. 

 -4 کدام گزینه در مورد ق« »یلفسر ، صحیح است. 

.1) منقول است 2) غیرمنقول است. 

3) منقول تبعی است. 4) غیرمنقول تبعی است. 

 -5 کدام عبارت در خصوص مدت «حبس مطلق» صحیح است؟ 

1) تا فوت یا انصراف منتفع است. 2) تا فوت یا رجوع مالک است. 

3) تا فوت مالک یا منتفع است. 4) تا فوت مالک و منتفع است. 

 -6 کدام عبارت در خصوص موقوفات در حقوق ایران، صحیح میباشد؟ 

1) همه موقوفات شخصیت حقوقی دارند. 

2 ) هیچیک از موقوفات شخصیت حقوقی ندارند. 

3) موقوفات عام دارای شخصیت حقوقی و موقوفات خاص فاقد آن میباشند. 

3) موقوفات ثبتشده در سازمان اوقاف دارای شخصیت حقوقی هستند ولی موقوفات ثبـتنشـده شخصـیت حقـوقی

ندارند

پاسخ تشریحی تستهای طبقهبن دیشده 

 «2 گزینه» 1- 

حیازت مباحات یعنی انجام اقداماتی که قانوناً با وجود سایر شرایط احضاء در قانون مدنی یا سایر قـوانین خـاص موجـب

تملک مباحات (اشیاء آزاد از قید مالکیت) میگردد. 

 «3 گزینه» 2- 

با توجه به مواد 23 به بعد قانون مدنی، اصطلاح «اموالی که مالک خاص ندارند» به سه دسـته از امـوال اشـاره دارد، -1

مباحات -2 اموال عمومی -3 اموال مجهولالمالک. 

 «3 گزینه» 3- 

با توجه به قانون مدنی که مقرر داشته «در موارد ذیل منافع موقوفات عامه صرف بریات عمومیه میشود... در صورتی کـه

صرف منافع موقوفه در مورد خاصی که واقف معین کرده است متعذر باشد.» و مراد از بریات عمومیه در واقع همان راه ها

و کارهای خیری است که نفع عام داشته باشد. 

 «4 گزینه» 4- 

سرقفلی در واقع یک مال غیرمنقول تبعی میباشد زیرا حقی است که به تبع یک ملک ایجاد میگردد. 

 -5 گزین «ه 2» 

به موجب ماده 44 قانون مدنی: «در صورتی که مالک برای حق انتفاع مدتی معین نکرده باشد، حبس مطلق بوده و حـق

مزبور تا فوت مالک خواهد بود، مگر اینکه مالک قبل از فوت خود رجوع کند.» 

 «1 گزینه» 6- 

تمامی موقوفات دارای شخصیت حقوقی هستند و به واقف یا موقوف علیهم تعلق ندارد. 

 

فهرست مطالب 

 

بخش اول : حقوق مدنی )9.................................................................................................................... )1

فصل اول: اشخاص ..............................................................................................................................9

فصل دوم: در حجر............................................................................................................................ 26

فصل سوم: در قیمومت .......................................................................................................................29

بخش دوم : حقوق مدنی )50................. ................................................................................................ )2

فصل اول: اموال ...............................................................................................................................50

فصل دوم: وقف................................................................................................................................50

فصل اول: در اموال............................................................................................................................50

-اقسام اموال غیر منقول......................................................................................................................50

فصل دوم: وقف................................................................................................................................57

تست یها طبقه یبند شده.....................................................................................................................67

پاسخ یحیتشر تست یها طبقه یبند شده................................................................................................ ...79

بخش سوم: حقوق مدنی )87................. ................................................................................................ )3

فصل اول : قواعد یعموم قراردادها ................................................................................................ ..........87

فصل دوم: شرایط اساسی معاملات ................................................................................................ ..........95

فصل سوم: اهلیت ........................................................................................................................... 102

یچک ده مبحث حقوق قراردادها ................................................................................................ ............ 118

 2-2 طیشرا یاساس صحت معاملات................................................................................................ ....... 122

 2-4 شروط ضمن عقد...................................................................................................................... 139

147 ...................................................................................................................... یفضول معاملات - 2-5

154 .........................................................................................................................تعهدات سقوط 2-6 

نکات کلیدی ................................................................................................................................ . 170

تست های طبقه بندی شده................................................................................................................... 187

پاسخ تشریحی تست های طبقه بندی شده............................................................................................... . 222

بخش چهارم : حقوق مدنی )249 ............ ................................................................................................ )4

فصل اول: کلیات ............................................................................................................................ 249

3_ ارکان مسئولیت مدنی: ................................................................................................ ................. 250

 -5 فصل دوم در ضمان یقهر :................................................................................................ ............. 252

تست یها طبقه یبند شده................................................................................................ ................ 259

پاسخ تشریحی تست های طبقه بندی شده................................................................................................ 270حقوق مدنی(قسم

 

نوع فایل:Pdf

 سایز: 13.4mb

 تعداد صفحه:274 

قیمت فایل فقط 5,800 تومان

خرید

برچسب ها : جزوه حقوق مدنی (قسمت اول) , دانلود جزوه حقوق مدنی (قسمت اول) , جزوه حقوق مدنی (قسمت اول) , دانلود حقوق مدنی (قسمت اول) , دانلود جزوه , فروشگاه اینترنتی , کسب درآمد اینترنتی , همکاری در فروش فایل , سیستم فروشگاه دهی , کارافرینی , کسب و کار , پروژه , تحقیق , مقاله , پژوهش , پایان نامه , دانلود پروژه , دانلود تحقیق , دانلود مقاله , دانلود پژوهش , دانلود پایان نامه

مدیر بازدید : 484 چهارشنبه 13 مرداد 1395 نظرات (0)

بررسی ساختار شهری و مشکلات جامعه شهری با تأکید بر تردد عابر پیاده(نمونه موردی شهر چالوس)

بررسی ساختار شهری و مشکلات جامعه شهری با تأکید بر تردد عابر پیاده(نمونه موردی شهر چالوس) دسته: جغرافیا
بازدید: 13 بار
فرمت فایل: doc
حجم فایل: 1677 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 96

پایان نامه بررسی ساختار شهری و مشکلات جامعه شهری با تأکید بر تردد عابر پیاده برای دریافت درجه کارشناسی ارشد ( MA ) گرایشبرنامه ریزی شهری رشته جغرافیا كه با فرمت ورد و قابل ویرایش در96 صفحه آماده شده است

قیمت فایل فقط 18,000 تومان

خرید

بررسی ساختار شهری و مشکلات جامعه شهری با تأکید بر تردد عابر پیاده(نمونه موردی شهر چالوس)

 

پایان نامه برای دریافت درجه کارشناسی ارشد( M.A )

 گرایش:برنامه ریزی شهری رشته جغرافیا

چکیده: 

امروزه رشد بی رویه و گسترش نسنجیده ی شهرها آثار بسیار مخربی را روی فضاهای شهری گذاشته است و فضاهای عمومی که مهمترین بخش محیط های شهری هستند در بسیاری از شهرها نمی توانند پاسخگوی نیازهای ساکنان خود باشند. پیامد های ناشی از این معضل در شهرهای ساحلی که از جمعیت پذیری و رشد بیشتری نسبت به سایر شهرها دارندبه خوبی مشهود می باشد. پیاده رو ها از جمله عناصر فضاهای شهری هستند که طراحی مناسب آن علاوه بر جلوه بصری مناسب فضاهای زیستی امکان زندگی مطلوب را در فضای محصور میان ساختمان ها فراهم می آورد، علیرغم اهمیتی که پیاده رو ها در ساختار شهر ها دارند متأ سفانه در کشور ما توجه لازم و کافی به این عنصر مهم نشده است و پیاده رو های موجود در شهر پاسخگوی نیاز ساکنان و گردشگران نبوده و موجب ایجاد مشکلاتی برای عابرین پیاده در فضای شهر گردیده است. این تحقیق سعی دارد با استفاده از اسناد و مدارک و روش های میدانی پیاده رو های موجود در شهر چالوس را مورد بررسی قرار دهد. در این بین پیاده روهای شهری با توجه به استاندارد های رایج جهانی مورد بررسی قرار میگیرندسپس با مطالعه کمی و کیفی پیاده رو ها در سطح شهر چالوس و مقایسه آن با استاندارد های رایج به مشکلات و نارسایی های موجود پی برد. بدین منظور محدوده مورد مطالعه شامل 3 خیابان 17 شهریور، شهید بهشتی و امام خمینی حد فاصل پالوجده تا ابتدای بلوار امام رضا در نظر گرفته شده است. نتایج به دست آمده نشان میدهد که وضعیت کمی و کیفی در محدوده مورد مطالعه بسیار نامناسب بوده و دارای مشکلاتی است و افزایش کمی و کیفی پیاده روها و توسعه و ترمیم آن می تواند با ایجاد فضاهای باز و مناسب با نیاز عابرین پیاده به پیاده روی بیشتر ساکنین و کمتر شدن مشکلات ناشی از ترافیک در شهر بیانجامد.  

کلمات کلیدی: ساختار شهری، مشکلات جامعه شهری، عابر پیاده 

1-1-مقدمه:

همواره بین انسان ومحیط شهری پیرامون آن ارتباط تنگاتنگی وجود دارد اما دیر زمانی است که بستر شهرهای امروز پاسخگوی نیاز ساکنان خود نمی باشد وشدت فعالیت های شهری آثار بسیار مخربی روی فضاهای شهری به جای گذاشته است به نحوی که فضاها و کاربری ها ی عمومی قابلیت وظرفیت لازم را جهت پاسخگویی به ساکنان از دست داده.

پیاده رو ها از جمله عناصر سازنده فضاهای شهری محسوب می شود که کمیت و کیفیت، زیبایی وراحتی ودوام ومحل استقرار آن نقش بسیار اساسی در دستیابی به شهرهای زیبا وسالم دارد. شهری که در آن شهروندان احساس آسایش بنمایند و حضور در آن را به نشستن در خانه ترجیح دهند. 

بسیاری از مشکلاتی که امروزه در شهرهای ما مشاهده می شود ناشی از عدم توجه کمی وکیفی به ساختار شهر هاست به عنوان مثال ترافیک در شهرمی تواند ناشی از جانمایی نامناسب پیاده روها وعدم وجود خط کشی های عابر پیاده در مکان های مناسب و یا انباشت زباله در برخی پیاده روها و باغچه ها به علت کمبود سطل زباله در پیاده روها. 

می توان گفت جلب مدیران وبرنامه ریزان وشهروندان با ساختار شهری که دارای عناصر متنوع وفراوانی است می تواند باعث کاهش اختشاشات و منظره ها مناسب پیاده رو ها گردد. 

 

نوع فایل:Pd

  سایز: mb 2.05

 تعداد صفحه:96 

 

قیمت فایل فقط 18,000 تومان

خرید

برچسب ها : بررسی ساختار شهری و مشکلات جامعه شهری با تأکید بر تردد عابر پیاده(نمونه موردی شهر چالوس) , دانلود پایان نامه بررسی ساختار شهری و مشکلات جامعه شهری با تأکید بر تردد عابر پیاده , پایان نامه بررسی ساختار شهری و مشکلات جامعه شهری با تأکید بر تردد عابر پیاده , بررسی ساختار شهری و مشکلات جامعه شهری با تأکید بر تردد عابر پیاده , دانلود پایان نامه , فروشگاه اینترنتی , کسب درآمد اینترنتی , همکاری در فروش فایل , سیستم فروشگاه دهی , کارافرینی , کسب

مدیر بازدید : 419 یکشنبه 03 مرداد 1395 نظرات (0)

جزوه مجموعه تست(ریاضی)

جزوه مجموعه تست(ریاضی) دسته: حسابداری
بازدید: 7 بار
فرمت فایل: pdf
حجم فایل: 1090 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 98

جزوه مجموعه تست(ریاضی) كه با فرمت پی دی اف در 92 صفحه آماده شده است آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حسابداری ویژه کنکور سال 95 به همراه تست ها و پاسخ تشریحی

قیمت فایل فقط 3,900 تومان

خرید

جزوه مجموعه تست(ریاضی)


آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حسابداری ویژه کنکور سال 95 - به همراه تست ها و پاسخ تشریحی

آزمون اول

1-مجموعه ی معادل [(A U C¢) I (B U C¢)]I (A¢¢¢ U U B C )کدام  است؟

الف) C ب) B پ) ¢C ت) ¢B

گزینه ی «پ» درست است.

[(A C ) (B C )] (A B C ) [C (A B)] C (A B)

¢

¢ ¢ ¢ ¢ ¢ = ¢ ¢

é ù U I U I U U U I I ë û U I

 (C¢UT)I(C¢UT¢) = C¢U(T I U T¢) = C C ¢ ¢ Æ = :داریم A I B T = فرض با

2-اگر ،(A´ ´ B)I(B A) مجموعه ی ،B = {1,2, , 3 5} و A = {2, , 3 4}  چند عضو دارد؟

 5 (4 2 (پ 3 (ب 4 (الف

گزینه ی «الف» درست است.

 A I I B = {2,3 2 } Þ = n (A B)

n [(A ´B) (B´ A)] = n [(A B)] = =

2 2

 I I 2 4

3- در یک واحد تولیدی 120 کارگر شاغلاند. مدیریت واحد از آنها خواست در صورت تمایل برای

بازآموزی در دو دورههای A و B ثبتنام کنند. طبق آمار، 48 نفر در دورهی A و 36 نفر در دورهی B و 70

نفر دست کم در یکی از دو دوره ثبتنام کردهاند. تعداد افرادی که در هیچیک از دو دوره ثبتنام نکردند،

کدام است؟

الف) 42 ب) 50 پ) 36 ت) 60

گزینه ی «ب» درست است

4-x ضریب -4 ( + + x x ) بسط در721 کدام است؟

الف) 154 ب) 126 پ) 98 ت) 161

گزینه ی «ت» درست است.

5- عملیات ریاضی مجاز در مقیاس فاصلهای کدام است؟

الف) ضرب و تقسیم ب) جمع و تفریق پ) چهار عمل اصلی ت) محاسبه نسبتها

گزینهی «ب» درست است.

6- میانگین و واریانس 5 مشاهده به ترتیب برابر 1 و 5 است. اگر مشاهدهای که مقدارش 5 میباشد را از

مشاهدات حذف کنیم، آنگاه و اریانس کدام است.

الف) 0/75 ب) 1/25 پ) صفر ت) 2

7- در یک سازمان، کارمندان لیسانس با کد 1، کارمندان فوقدیپلم با کد 2، کارمندان دیپلم با کد 3

نشان داده شدهاند. در این سازمان از چه نوع مقیاس برای سطح تحصیلات استفاده شده است؟

الف) ترتیبی ب) اسمی پ) فاصلهای ت) نسبی

گزینه ی (پ) درست است


نوع فایل:Pdf

سایز: 1.06mb

تعداد صفحه:92

قیمت فایل فقط 3,900 تومان

خرید

برچسب ها : جزوه مجموعه تست(ریاضی) , دانلود جزوه مجموعه تست(ریاضی) , جزوه مجموعه تست(ریاضی) , دانلود مجموعه تست(ریاضی) , دانلود جزوه , فروشگاه اینترنتی , کسب درآمد اینترنتی , همکاری در فروش فایل , سیستم فروشگاه دهی , کارافرینی , کسب و کار , پروژه , پژوهش , پایان نامه , جزوه , مقاله , تحقیق , دانلود پروژه , دانلود پژوهش , دانلود پایان نامه , دانلود جزوه , دانلود مقاله , دانلود تحقیق

مدیر بازدید : 281 یکشنبه 03 مرداد 1395 نظرات (0)

جزوه نکات تکمیلی حسابرسی 2

جزوه نکات تکمیلی حسابرسی 2 دسته: حسابداری
بازدید: 6 بار
فرمت فایل: pdf
حجم فایل: 1633 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 190

جزوه نکات تکمیلی حسابرسی 2 كه با فرمت پی دی اف در 190 صفحه آماده شده است جزوه آمادگی آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حسابداری ویژه کنکور سال 95به همراه تست ها و پاسخ تشریحی

قیمت فایل فقط 4,900 تومان

خرید

جزوه نکات تکمیلی حسابرسی2


جزوه آمادگی آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حسابداری ویژه کنکور سال 95 به همراه تست ها و پاسخ تشریحی

تعریف تورم: تورم را بعنوان افزایش در سطح عمومی قیمتها یا کاهش قدرت خرید پول تعریف نموده اند.

تعریف سود در اقتصاد: مبلغی است که در فاصله زمانی معین خرج شود بدون آنکه به اصل ثـروت (سـرمایه) لطمـهای

وارد نماید یا به عبارتی به مفهوم ارزش افزوده تلقی میگردد.

نکته: تورم میتواند ارزش سود را کاهش یا افزایش دهد و همواره بعنوان عاملی در جهت کاهش ارزش سود نمیباشد.

تورم بر روی صورتهای مالی تأثیر میگذارد و آنرا برای مصرف کنندگان اطلاعات بلااستفاده میسـازد، زیـرا پـول واحـد

اندازهگیری تمام رویدادهای مالی است و خود پول هم دچار نوسانات میشود، اما در حسابداری فرض مـورد قبـول ثابـت

بودن ارزش پول، در طول زمان است که در این زمینه پول را به مفهوم قدرت خرید در نظر میگیرند.

مقدار قدرت خرید عمومی پول: عبارتست از مقدار کالا و خدماتی که میتوانیم با مقدار معینی پول بدست آوریم.

سطح عمومی قیمتها: عبارتست از متوسط وزنی قیمت کل کالاها و خدمات در اقتصاد.

شاخص عمومی قیمتها:عامل اندازه گیری تغییرات در سطح عمومی قیمتها میباشد که پایه آن عدد 100 میباشد.

همچنین شاخص مقایسه سطح قیمتهای جاری نسبت به سال پایه میباشد.

معکوس شاخص عمومی قیمتها:100 یا شاخص پایه تقسیم بر شاخص سطح جاری مـیباشـد کـه نمایـانگر آنسـت.

قدرت خرید واحد پولی (مانند دلار) در سال جاری نسبت به سال پایه چگونه است.

دلایل استفاده از حسابداری تورمی: در نتیجه فرض ثبات ارزش پول و استفاده از صورتهـای مـالی برمبنـای بهـای

تمام شده تاریخی (در چارچوب اصل بهای تمام شده)، سود شرکتها بصـورت صـوری و غیرواقعـی گـزارش مـیگـردد و

صورتهای مالی شرکت برای تصمیمگیری استفاده کنندگان،گمراه کننده خواهد بود.

پیامدهای اجتماعی و اقتصادی تورم برای شرکتها به شرح زیر میباشد:

الف) نقدینگی شرکتها (توان پرداخت بدهیها) ممکن است بقدری تنزل نماید که بحران اقتصادی بوجود آورد.

ب) با توجه به اینکه منابع اقتصادی به مقیاس زیادی براساس صورتهای مالی اختصاص مییابد در این تخصیص ممکن

است اثرات تورم در گزارشهای مالی نادیده گرفته شود.

ج) گزارش سودهای اغراق آمیز ممکن است سبب گردد که نسبتهای منطقی ساختار سرمایه در نظر گرفته شود.

ج) گزارش سودهای اغراق آمیز ممکن است سبب گردد که نسبتهای منطقی ساختار و سرمایه در نظر گرفته نشـود. در

نتیجه رقم سرمایه به نظر اندك خواهد آمد و در موقعیت نسبی این شرکتها در رقابت اقتصادی اثر نامطلوب دارد.

 سؤالات چهارگزینه ای

1- موجودی مواد و کالا به داراییهای اطلاق میشود که:

 الف) برای فروش در روال عادی عملیات واحد تجاری نگهداری میشود.

 ب) به منظور ساخت محصول یا ارائه خدمات در فرآیند تولید قرار دارد.

 ج) به منظور ساخت محصول یا ارائه خدمات، خریداری شده و نگهداری میشود.

 د) همه موارد

2- موجودیهای مواد و کالا شامل کدامیک از موارد زیر نمیباشد؟

 الف) ملزومات مصرفی و مواد خام ب) موجودیهای کالای آماده برای فروش

 ج) محصولات در جریان ساخت د) حسابهای جاری با اشخاص

3- در سیستم ثبت ادواری، هنگام خرید کالا، حساب ......... بدهکار میشود و هنگـام فـروش کـالا، کـاهش

موجودی در دفاتر ثبت ......... .

الف) خرید ـ میگردد. ب) خرید ـ نمیگردد.

ج) موجودی کالا ـ میگردد. د) موجودی کالا ـ نمیگردد.

4- در سیستم ثبت دائمی، هنگام خرید کالا، حساب ......... بدهکار میشـود و هنگـام فـروش کـالا، کـاهش

موجودی در دفاتر ثبت ......... .

 الف) خرید ـ میگردد. ب) خرید ـ نمیگردد.

 ج) موجودی کالا ـ میگردد. د) موجودی کالا ـ نمیگردد.

5- بهای تمام شده موجودی مواد و کالا باید در بر گیرنده ......... باشد.

 الف) مخارج خرید

 ب) مخارج تبدیل

ج) سایر مخارجی که واحد تجاری در جریان فعالیت معمول خود، برای رساندن کالا یا خدمات به مکان و شرایط فعلی

آن متحمل شده است.

 د) همه موارد

پاسخ سؤالات چهارگزینه ای

1- گزینه د صحیح است. 2- گزینه د صحیح است.

3- گزینه ب صحیح است.

زیرا در سیستم ادواری موقع خرید، خرید کالا بدهکار میشود و موقع فروش، فروش بستانکار و کاهش موجودی موقع

فروش مربوط به ثبت در سیستم دائمی میباشد.

4- گزینه ج صحیح است.

5- گزینه د صحیح است.


فهرست مطالب


دو شیوه متفاوت حسابداری تورمی: .........................................................................................................10

تعیین شاخص برای حسابداری تورمی: .....................................................................................................10

انواع شاخصها:................................................................................................................................10

تعریف پارامترها:...............................................................................................................................11

فرآیند تعدیل صورتهای مالی براساس واحد پول ثابت (14.....................................................................:(C.M.A

محاسبه سود و زیان حاصل از نگهداری اقلام پولی:........................................................................................17

فرآیند تبدیل سود یا زیان حاصل از فروش داراییهایینظیر اموال، ماشین آلات و تجهیزات:..........................................23

کارت ساعت ...................................................................................................................................27

ماشین ساعتزن ..............................................................................................................................27

حسابداری هزینه حقوق و دستمزد..........................................................................................................28

درآمد کارکنان (حقوق و دستمزد ناخالص).................................................................................................35

مالیات حقوق ..................................................................................................................................35

تفاوت بین کارکنان و پیمانکاران ............................................................................................................42

بهایابی..........................................................................................................................................45

سیستم «بهایابی سفارش کار»...............................................................................................................46

سیستم «بهایابی مرحلهای»..................................................................................................................46

جریان بهای تمام شده در بهایابی سفارش کار .............................................................................................46

کارت بهای تمام شدهی سفارش.............................................................................................................48

بهای تمام شدهی مواد........................................................................................................................48

بهای تمام شدهی دستمزد...................................................................................................................48

بهای تمام شدهی سربار ......................................................................................................................48

کسر جذب سربار..............................................................................................................................50

اضافه جذب سربار.............................................................................................................................50

راحل اجرای طرح .............................................................................................................................52

تهیه صورت وضعیت قطعی و نهایی: ........................................................................................................57

محاسبه سود پیمانهای ناتمام: (روش درصد پیشرفت کار)- براساس مخارج واقعی ...................................................58

صورت سود و زیان پیمان (محاسبه سود و زیان ظاهری): ................................................................................59

محاسبه سود پیمانهای ناتمام براساس مخارج برآوردی: .................................................................................61

ردیابی جریان بهای تمام شده ...............................................................................................................62

سیستم ثبت دائمی..........................................................................................................................182

سؤالات چهارگزینه ای.......................................................................................................................187

پاسخ سؤالات چهارگزینه ای................................................................................................................190

نوع فایل:Pdf

سایز: 1.59 mb

تعداد صفحه: 190

قیمت فایل فقط 4,900 تومان

خرید

برچسب ها : جزوه نکات تکمیلی حسابرسی 2 , دانلود جزوه نکات تکمیلی حسابرسی 2 , جزوه نکات تکمیلی حسابرسی 2 , دانلود نکات تکمیلی حسابرسی 2 , دانلود جزوه , فروشگاه اینترنتی , کسب درآمد اینترنتی , همکاری در فروش فایل , سیستم فروشگاه دهی , کارافرینی , کسب و کار , پروژه , پژوهش , پایان نامه , جزوه , مقاله , تحقیق , دانلود پروژه , دانلود پژوهش , دانلود پایان نامه , دانلود جزوه , دانلود مقاله , دانلود تحقیق

مدیر بازدید : 593 یکشنبه 03 مرداد 1395 نظرات (0)

جزوه نکات تکمیلی حسابرسی1

جزوه نکات تکمیلی حسابرسی1 دسته: حسابداری
بازدید: 6 بار
فرمت فایل: pdf
حجم فایل: 1465 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 98

جزوه نکات تکمیلی حسابرسی 1كه با فرمت پی دی اف در 81 صفحه آماده شده است جزوه آمادگی آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حسابداری ویژه کنکور سال 95

قیمت فایل فقط 3,800 تومان

خرید

 جزوه نکات تکمیلی حسابرسی 1


جزوه آمادگی آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حسابداری ویژه کنکور سال 95

 مقدمه

1- حسابرسی در مفهوم کلی عبارت است از رسیدگی به اسناد، مدارك و دفاتر و گزارشات (صورتهای مالی و

یادداشتهای توضیحی همراه) توسط افرادی مستقل از تهیهکنندگان آن جهت اظهارنظر

2- بهعبارت دیگر فرآیند منظم و با قاعده جمعآوری و ارزیابی بیطرفانه شواهد درباره ادعاهای مربوط به فعالیتها و

رویدادها بهمنظور تعیین میزان انطباق این ادعاها با معیارهای از پیشتعیین شده.

3- هرگونه رسیدگی جستجوگرانه و سیستماتیک بین اسناد و مدارك حسابداری توسط فردی جدا از تهیهکنندگان آن

بهمنظور اظهارنظر حرفهای.

نقش حسابرسی

دلیل وجود حرفه حسابرسی مستقل وظیفه اعتباردهی آن است. اعتبار دادن به صورتهای مالی بهمعنای اطمینان،

کفایت و مطلوبیت صورتهای مالی رسیدگی شده است. نقش اعتباردهی 2 مرحله دارد:

مرحله اول) حسابرس مستقل ابتدا باید شواهد حسابرسی را جمعآوری نماید.

مرحله دوم) ایفای نقش اعتباردهی بهصورتهای مالی (اظهارنظر و گزارش حسابرسی)

استفاده از فن نمونهگیری که مبنای آن کنترل داخلی است روند حسابرسی را از اثبات تمام معاملات به آزمون معاملات

انتخابی تبدیل نموده بهاین صورت که هر چه سیستم کنترل داخلی قویتر باشد، رسیدگی کمتری توسط حسابرسان

لازم است. انتخاب معاملات برای آزمون و روش حسابرسی آنها مستلزم قضاوت حرفهای است.

انواع حسابرسی

الف) حسابرسی صورتهای مالی: بررسی جستجوگرانه صورتهای مالی اساسی و تطبیق آن با اصول و استانداردهای

پذیرفته شده حسابداری. هدف از انجام این نوع حسابرسی تعیین مطابقت ادعاهای مدیریت (صورتهای مالی) و نحوه

تهیه آن با اصول و استانداردهای پذیرفته شده حسابداری است.

ب) حسابرسی رعایت: اجرای حسابرسی رعایت به وجود اطلاعات قابل اثبات، ضابطه یا استاندارد شناخته شدهای

بستگی دارد که توسط مقامات مجاز مقرر شده باشد برای مثال رسیدگی اظهارنامه مالیاتی توسط ممیزان اداره دارایی از

این نوع حسابرسی است. هدف از این نوع حسابرسی انطباق یا عدم انطباق اظهارنامه مالیاتی با قوانین مالیاتی و مقررات

اداره دارایی میباشد. این حسابرسی جزء لاینفک صورتهای مالی است.


فهرست مطالب


مقدمه................................................................................................................................. 9

نقش حسابرسی...................................................................................................................... 9

انواع حسابرسی....................................................................................................................... 9

انواع حسابرسی از نظر زمان ...................................................................................................... 10

انواع حسابرسان.................................................................................................................... 10

استانداردهای پذیرفته شده حسابرسی........................................................................................... 10

آیین رفتار حرفهای ................................................................................................................ 12

مسئولیت قانونی حسابرسان ...................................................................................................... 14

برنامهریزی حسابرسی..............................................................................................................16

فواید شناخت از فعالیت صاحبکار: ............................................................................................... 17

عوامل مؤثر بر احتمال خطر حسابرسی.......................................................................................... 18

مستندسازی مراحل برنامهریزی.................................................................................................. 18

فواید برنامه حسابرسی:............................................................................................................ 19

کنترلهای داخلی حسابرسی..................................................................................................... 20

انواع کنترلهای داخلی............................................................................................................ 20

نوع فایل:Pdf

سایز: 1.43mb

 تعداد صفحه:81

قیمت فایل فقط 3,800 تومان

خرید

برچسب ها : جزوه نکات تکمیلی حسابرسی1 , دانلود جزوه نکات تکمیلی حسابرسی 1 , جزوه نکات تکمیلی حسابرسی 1 , دانلود نکات تکمیلی حسابرسی 1 , دانلود جزوه , فروشگاه اینترنتی , کسب درآمد اینترنتی , همکاری در فروش فایل , سیستم فروشگاه دهی , کارافرینی , کسب و کار , پروژه , پژوهش , پایان نامه , جزوه , مقاله , تحقیق , دانلود پروژه , دانلود پژوهش , دانلود پایان نامه , دانلود جزوه , دانلود مقاله , دانلود تحقیق

مدیر بازدید : 795 یکشنبه 03 مرداد 1395 نظرات (0)

جزوه نکات تکمیلی حسابداری مالی

جزوه نکات تکمیلی حسابداری مالی دسته: حسابداری
بازدید: 5 بار
فرمت فایل: pdf
حجم فایل: 1711 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 98

جزوه نکات تکمیلی حسابداری مالی كه با فرمت پی دی اف در 98صفحه آماده شده است جزوه آمادگی آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حسابداری ویژه کنکور سال 95

قیمت فایل فقط 3,900 تومان

خرید

جزوه نکات تکمیلی حسابداری مالی


جزوه آمادگی آزمون کارشناسی ارشد سراسری رشته حسابداری ویژه کنکور سال 95

فصل اول- مفاهیم نظری حسابداری مالی

1- حسابداری دانشی است که هدف آن گردآوری اطلاعات، رویدادها و فعالیتهای مالی یک سازمان جهت ارائه به

استفادهکنندگان درونسازمانی و برونسازمانی در قالب صورتها و اطلاعات مالی برای فرآیند تصمیمگیری است.

2- هدف اصلی از تهیه صورتهای مالی ارائه اطلاعاتی خلاصه و طبقهبندی شده درباره وضعیت و انعطافپذیری مالی

واحد تجاری است. (ارائه اطلاعات درباره وضعیت مالی/ ارائه اطلاعات جهت پاسخگویی مدیریت به اعتباردهندگان/ ارائه

اطلاعات برای اعلام نتیجه وظیفه مباشرت مدیریت)

3- یکی از اجرای مفاهیم نظری گزارشگری مالی، خصوصیات کیفی اطلاعات مالی است که در دو دسته اساسی زیر

طبقه بندی میشوند:

خصوصیات کیفی مربوط به محتوا شامل: مربوط بودن و قابل اتکاء بودن

خصوصیات کیفی مربوط به ارائه اطلاعات شامل: قابل مهم بودن و قابل مقایسه بودن

4- برای درك بهتر 4 ویژگی فوق به نمودارهای زیر توجه فرمائید:

مربوط بودن

- ارزش پیشبینیکنندگی

- ارزش تائیدکنندگی

- انتخاب خاصه (مبنای ارائه)

قابل اتکاء بودن

- کامل بودن

- بیان صادقانه

- رجحان محتوا بر شکل

- بیطرفی

- احتیاط

قابل مقایسه بودن

- ثبات رویه نکات تکمیلی حسابداری مالی9@

- ادغام و طبقه بندی اطلاعات

- افشای مناسب

- توان استفاده کنندگان

- قابل فهم بودن

5- حسابهای مستقل وجوه دولتی از معیار اندازهگیری جریان منابع مالی و مبنای تعهدی تعدیل شده استفاده میکنند.

در این حسابهای مستقل وجوه سرمایهای و امانی از معیار جریان منابع اقتصادی و مبنای تعهدی کامل استفاده

میگردد. برای تهیه صورتهای مالی در سطح دولت از معیار جریان منابع اقتصادی و منبای تعهدی کامل استفاده

میشود. و در آخر باید دانست حسابهای مستقل وجوه بازپرداخت عمومی و وجوه دائمی، جزو حسابهای مستقل وجوه

دولتی طبقهبندی میشوند.

گزارشگری و صورتهای مالی

عناصر صورتهای مالی به قرار زیر است:

- داراییها: هر آنچه از منابع اقتصادی که انتظار میرود در آینده منافع اقتصادی به همراه داشته باشد و از راه شرع

باشد.

- بدهیها: تعهد انتقال منافع اقتصادی توسط شرکت تجاری بابت معاملات یا سایر رویدادهای گذشته.

- حقوق صاحبان سهام: تفاوت بدهیها و داراییها باشد که معمولاً بر اساس منابع تأمینکننده آن در صورتهای مالی

طبقه بندی میشوند.

- درآمدها: افزایش در جمع حقوق صاحبان سهام به استثناء مواردی که به آورده صاحبان سهام رابط داده میشود.

- هزینه ها: کاهش در جمع صورت صاحبان سهام به جز مواردی که به برداشت صاحبان سهام (سرمایه) مربوط میشود.

هر یک از عناصر صورتهای مالی به بهای معامله در دفاتر ثبت میشود ولی با گذشت زمان، تجدید ارزیابی باعث تغییر

در این مبالغ ثبت شده میشود نکته قابل تذکر این است که مبلغ ارزش دفتری نباید از ارزش بهای تمام شده بیشتر

باشد و اگر مبلغ تجدید ارزیابی دارایی کمتر از بهای تمام شده آن بود ارزش دفتری نیز باید از مبلغ بازیافتی دارایی کمتر

باشد.

داراییها و بدهیها و سایر عناصر صورتهای مالی هنگام تجدید ارزیابی معمولاً به طریق زیر اندازهگیری میشوند:


فهرست مطالب


فصل اول- مفاهیم نظری حسابداری مالی ...................................................................................7

گزارشگری و صورتهای مالی ...................................................................................................... 9

فصل دوم: صورتهای مالی اساسی...........................................................................................12

فصل سوم: حسابداری میانه (16...............................................................................................(1

داراییهای جاری ...................................................................................................................16

سرمایهگذاریهای جاری...........................................................................................................17

حساب دریافتنی (مطالبات) .......................................................................................................18

موجودی مواد و کالا و سیستمهای اندازهگیری مقادیر موجودیها ............................................................19

شرایط خرید و ارسال کالا .........................................................................................................19

روشهای ثبت و نگهداری موجودی کالا .........................................................................................19

ارزشیابی موجودی مواد کالا .......................................................................................................20

داراییهای ثابت مشهود............................................................................................................22

روشهای محاسبه استهلاك: ......................................................................................................24

داراییها..............................................................................................................................24

بدهیهای کوتاه مدت (جاری).....................................................................................................25


نوع فایل:Pdf

 سایز: 1.67mb

 تعداد صفحه:98

قیمت فایل فقط 3,900 تومان

خرید

برچسب ها : جزوه نکات تکمیلی حسابداری مالی , دانلود جزوه نکات تکمیلی حسابداری مالی , جزوه نکات تکمیلی حسابداری مالی , دانلود نکات تکمیلی حسابداری مالی , دانلود جزوه , فروشگاه اینترنتی , کسب درآمد اینترنتی , همکاری در فروش فایل , سیستم فروشگاه دهی , کارافرینی , کسب و کار , پروژه , پژوهش , پایان نامه , جزوه , مقاله , تحقیق , دانلود پروژه , دانلود پژوهش , دانلود پایان نامه , دانلود جزوه , دانلود مقاله , دا

اطلاعات کاربری
  • فراموشی رمز عبور؟
  • آمار سایت
  • کل مطالب : 11485
  • کل نظرات : 143
  • افراد آنلاین : 7
  • تعداد اعضا : 43
  • آی پی امروز : 36
  • آی پی دیروز : 220
  • بازدید امروز : 618
  • باردید دیروز : 1,737
  • گوگل امروز : 1
  • گوگل دیروز : 22
  • بازدید هفته : 618
  • بازدید ماه : 39,976
  • بازدید سال : 310,018
  • بازدید کلی : 4,089,796