هفت رمز پنهان برای فروش موفق

با وبلاگ فایل ناب همراه باشید تا ۷ رمز پنهان را برای افزایش فروش را با شما کاربران عزیز آموزش ببینیم. طــــی سالها، ما برای شناسایی مسیرهای بی شماری که برای فروش وجود دارد،

تلاش بسیار کرده ایم: گوش دادن به صدها نوارصوتی و تماشای فیلمهای ویدیوئی فروش.

امروز هم، هنوز هنگامی که از ما، درمورد افزایش مهارتهای فروش سوال می شود،

حقیقتاً پاسخ ما به طور حیرت آوری، بی اندازه ساده است.

ما دریافته ایم که هفت رمز پنهان برای فروش موفق وجود دارد،

و ما از آنها برای رشد بعضی از موفق ترین شرکتهای تجاری در آمریکا استفاده می کنیم.

ما همچنین از این رموز تحت عنوان مشاور تجاری برای رشد شرکتهای نخبه جهانی سود می بریم.

این وعده را به شما می دهیم که با استفاده از این رموز، به زودی شاهد افزایش فروش خود باشید همچنین شاهد مشتریانی خرسندتر و تجارتی سودآورتر خواهیدبود. با این امید، ما هفت رمز فروش موفق را بیان می کنیم.

.

۱ – گزینش هدف (هدف گذاری)

همه افراد موفق، اهداف بزرگی را برای خود ترسیم کرده، و سپس این اهداف بزرگ را به اهداف کوچکتر تقسیم می کنند.

اهداف به شما اجازه می دهند تا بر فعالیت خود تمرکز کنید، و تمرکز بیشتر، موفقیت بیشتری را برای شما فراهم می کند.

هنگامی که اهداف فروش خود را مشخص کردید، نیازمندید تا آنها را به اهداف روزانه تقسیم کنید،

و سپس برنامه ها و اهداف روزانه خود را یادداشت کنید. همچنان که به فروش خود ادامه می دهید آن را با اهداف روزانه خود مقایسه کنید، تا به یک تعادل جدید برسید،

از آنچه حاصل می شود می توانید اهداف روز بعد خود را تهیه کنید.

آیا واقعاً دنبال کردن اهداف فروش روزانه با این طریق موثر خواهدبود؟

این عمل را بـــرای بیست و یک روز ادامه دهید، به زودی از نتایج آن شگفت زده خواهید شد.

.

۲ – یک برنامه فروش را دنبال کنید

همه پزشکان بزرگ، وکلای بزرگ، تکنسین های بزرگ و کسانی که فروش بزرگی دارند،

در یک چیز مشترکند، آنها همگی برنامه ای را که شامل سوال کردن و گوش دادن به مشتریان است، دنبال می کنند.

این مقاله اگرچه فضای لازم برای واردشدن به جزئیات بیشتر را ندارد،

اما اجازه دهید آن را به سادگی بیان کنیم.

هر برنامه فروش که به خوبی طراحی شده باشد دارای هشت مرحله است، که با ایجاد رابطه دوستانه یا حسن تفاهم آغاز و با بستن فروش پایان می پذیرد.

هنگامی که شما به دقت دوره هــای آموزشی فروش را بررسی می کنید،

باید از اینکه این دوره حول محور هشت مرحله ای دور می زند مطمئن شوید. اگر غیراز این باشد شمــا قطعــــاً باید به فکر دوره های دیگری باشید.

.

۳ – به مشتریان اجازه انتخاب بدهید

مردم دوست دارند خرید کنند، اما نمی خواهند کالایی به آنها تحمیل شود.

نمایشهای تلویزیونی، فروشگاههای موادغذایی، و فروشگاههای البسه، همگی به اهمیت اصل (آزادی انتخاب) پی برده اند، و فروشندگان بزرگ هم همینطور.

بــا آزادی گزینش، شما به مشتریان اجازه می دهید تا در کنترل شما باشند و به آنها آزادی لازم برای مقایسه خدمات خود را می دهید،

قبل از آنکه آن را با پیشنهاد رقیبانتان مقایسه کنند.

برای مثال شما ممکن است بگویید: ما می توانیم برای واترپمپهای استاندارد خود یکسال گارانتی قرار می دهیم. و یا بگویید: ما می توانیم برای پمپهای ممتاز خود یک عمر گارانتی قرار دهیم.

کدامیک از این دو روراستی و صداقت را نشان می دهد؟

با آزادی انتخاب مشتریان را از خود خشنود می کنید، فروش شما بالا خواهدرفت و سود بیشتری نصیب شما خواهدشد.

.

۴ – تمرین فروش کنید

همه ورزشکاران بزرگ و فروشندگان، دریافته اند که چه اصلی به ظرفیت عضلانی برمی گردد،

خود را عادت دادن به اینکه مجبور نباشید، درباره چیزی که بعداً باید انجام دهید فکر کنید.

جایی که شما یک مشتزن یا فروشنــده حرفه ای هستید، عکس العمل شما غریزی است و به صورت اتوماتیک عمل می کند.

ما به شما پیشنهاد می دهیم، تکنیک های فروش را به جای مشتریان با سایر همکارانتان تمرین کنید.

در این حال شما می توانید توانائیهای خود را موردارزیابی قرار دهید.

شما زمانی از دوره های فروش درک خوبی خواهید داشت که آن را به یک برنامه تبدیل و سپس با همکارانتان یا مدیر تیم فروش تمرین کنید، گویی آنها مشتریان شما هستند.

هر روز درمورد آن گفتگو کنید و نتایج حاصله را در مقابل مشتریان به کار ببندید. تمرین، تمرین و تمرین، این یکی از رموز موفقیت فروش است.

.

۵ – هرگز به فروشندگان خود به عنوان ابزار فروش نگاه نکنید

فروشندگان شما کاتب یا دستگاه پول شمار نیستند. نه دچار سوءتعبیر نشوید،

نمی خواهیم بگوییم که پول مهم نیست.

بدیهی است مجبورید تا برای فروش خود اهدافی داشته باشید و مجبورید به اعداد و ارقام توجه کنید، اما هدف ما از بیان اینها چیست؟

اینکه واقعاً فروشندگان بزرگ با قلبشان فروش می کنند نه با قلمشان.

هنگامی که شما حقیقتاً نسبت به کسی حسن نیت دارید، آن را تماماً به نمایش می گذارید،

و هنگامی که مشتریان درک می کنند که شما به آنها بیشتر از پولشان دلبستگی دارید، شما فرصت فروش بیشتری خواهید داشت.

.

۶ – به همه مشتریان توجه کنید

مطالعات جنرال الکتریک نشان داد تبلیغ از طریق چهره به چهره (محاوره ای)، سه تا پنج برابر موثرتر از شکلهای دیگر تبلیغ است.

مشتریان ممکن است با انگیزه های متفاوت به شما مراجعه کنند، اما هیچ عاملی مهمتر از اعتقاد آنها به شما نیست.

یکی از ساده ترین و درعین حال آسانترین روشهای ایجاد انگیزه در مشتریانی که مراجعه می کنند،

صحبت کردن با آنهاست تا مطمئن شوید که آیا از خدمات شما راضی هستند یا نه؟

و سپس از آنها تشکر کنید. در محیط رقابتی امروز اگر شما از این مقوله غافل شوید،

سود زیادی را از دست خواهید داد. شما شریان حیاتی تجارت خود را بسته و مشتریان خود را از دست می دهید.

.

۷ – با ابرستاره ها احاطه شوید

توقع مشتریان همواره بسیار زیاد است، و رقابت بین مشتریان هرگز شدید نیست.

روزی خواهدآمد که دیگر کالاها برای مشتریان ایجاد انگیزه نمی کند،

در آن زمان کارکنان شما نباید کوتاه یا بلند باشند.

باید مطمئن باشید دارای تکنسین هایی هستید که می توانند در محیط رقابتی و زمان محدود، کالا و خدمات را با کیفیت بالا تولید کنند.

شما مجبور هستید تا مدیران و ارزیابهایی را که می توانند این رموز فروش موفق را به کار گیرند به استخدام خود درآورید.

مطالب خود را با این جمله تمام می کنیم، اگر شما اهداف فروش خود را مشخص کنید،

اگر اطراف شما با ابرستاره ها احاطه شود، و اگر شما رموز فروش موفق ما را به کار بگیرید،

مطمئن هستیم نه تنها فروش و سود خود را رشد می دهید،

بلکه از همه مهمتر شما عامل مهم هر تجارت بزرگ را توسعه خواهید داد: مشتریانی خشنود.

هفت نکته برای خوانده شدن ایمیل شما

در این مطلب از وبلاگ فایل ناب هفت رنکته برای خوانده شدن ایمیلتان به شما کاربران آموزش دهیم. موضوع داغ در مورد بازاریابی ایمیل چگونگی حفظ ایمیل از حذف شدن بدون خوانده شدن و یا به عبارت دیگر کاهش نرخ شکست ایمیل است.

این مورد یکی از پیچیده‌ترین قطعات بازاریابی ایمیل است، اما ما چند مرحله بیان می کنیم که با آن‌ها نرخ شکست ایمیل‌های شما کاهش خواهد یافت.

.

فرستادن ایمیل با دسته‌بندی‌های خاص

ممکن است ارسال ایمیل به یک لیست کلی به نظرتان ساده و کارآمد بیاد، اما این عمل موثر نیست.

ردیاب اسپم‌ها معمولا به دنبال شرکت‌هایی هستند که از ایمیل‌های انبوه استفاده می کنند.

بنابراین هنگامی که تعداد ایمیل‌های زیادی را می خواهید ارسال کنید دسته‌بندی را فراموش نکنید.

.

به‌روزرسانی لیست ایمیل

هنگامی که ارائه دهندگان ایمیل یک لیست پستی با تعداد زیادی از اکانت‌های بد(یعنی آن‌هایی که وجود ندارند،

غیرفعال شده‌اند و یا یک اینباکس پر دارند) را ببینند، فرستنده را جریمه خواهند کرد.

این احتمال اینکه ایمیل‌های شما در پوشه اسپم را افزایش می‌ دهد.

.

یک لینک لغو اشتراک داشته باشید

ارائه‌ی یک لینک لغو اشتراک نه تنها لطف نیست بلکه یک الزام قانونی است.

ارائه لینک لغو باعث می‌شود که خوانندگان کمتر شما را به عنوان اسپم علامت‌گذاری کنند.

بیشترین معیار برای پایان دادن به پوشه‌های اسپم تعداد شکایات اسپمینگ است، بنابراین باید تلاش کرد تا آن‌ها کمترین مقدار ممکن را داشته باشند.

.

قرار گرفتن در لیست سفید

از هر فرصتی استفاده کنید و آن‌هایی که در لیست شما قرار دارند را تشویق کنید تا شما را به لیست سفید یا همان لیست تماس خود اضافه کنند زیرا این ایمیل ها همواره به صندوق ورودی خواهد رفت.

بهترین زمان برای تشویق در هنگام تائید ثبت‌نام و در طول خدمات به مشتریان است.

به عنوان مثال بنویسید که اگر می خواهید هم‌چنان اطلاعات با کیفیت ما را دریافت کنید، لطفا ما را به لیست تماس خود اضافه کنید.

.

از تصاویر بزرگ استفاده نکنید

بازاریابی با ایمیل تنها با عکس ایده‌ی بسیار بدی است.

فیلترکننده‌های ایمیل‌های اسپم به دنبال فایل های مبتنی بر تصویر هستند.

در هر ایمیلی که می‌فرستید از متن استفاده کنید و اگر می خواهید عکس هم اضافه کنید.

عکس کوچک انتخاب کنید تا در دستگاه های تلفن همراه هم دیده شود.

.

از کلمات اسپم استفاده نکنید

برخی از کلمات در ایمیل‌های اسپم رایج هستند مانند رایگان، برنده، تضمین و غیره. بنابراین تمام این کلمات را پیدا کنید و از آنها استفاده نکنید.

.

لیست نخرید

ارسال یک ایمیل تبلیغاتی برای هر کسی که قبلا با شما هیچ تماسی نداشته غیرقانونی است.

بنابراین براساس بسیاری از قوانین دیجیتال خرید یک لیست ایمیل به هیچ وجه توصیه نمی شود.

خرید یک لیست احتمال گزارش اسپم توسط مردم را افزایش می دهد.

.

نکته های موثر برای ترویج بازاریابی اینترنتی از طریق شبکه های اجتماعی و فیس بوک

در این مطلب از وبلاگ فایل ناب نکته های موثر برای ترویج بازاریابی اینترنتی از طریق شبکه های اجتماعی و فیس بوک به شما کاربران عزیز آموزش می دهیم.

بازاریابی اینترنتی و کسب و کار خود را با استفاده از فیس بوک و شبکه های اجتماعی می توانید .

فوق العاده بهبود بخشید البته بدون هزینه ایی که برای شما داشته باشد.

فیس بوک یک ابزار قدرتمند برای بازاریابی اینترنتی است که به خوبی طراحی شده و استراتژی‌هـای مفیدی را برای این منظور دارا می باشد.

بنابر این با استفاده از حضور خود در حوزه رسانه‌هـای اجتماعی مثل فیس بوک، می توانید روش‌هـای موثری را برای شروع بازاریابی اینترنتی و کسب و کار خود با فیس بوک داشته باشید.

.

۱٫ در نظر گرفتن یک آدرس URL یکتا

قرار دادن آدرس یا URL منحصر به فرد باعث می شود که صفحه فیس بوک و حتی وب سایت شما، هر دو به یاد ماندنی و به راحتی قابل شناسایی باشند.

می توانید URL صفحه فیس بوک خود را با نام خود یا وبلاگ یا حتی نام تجاری و مارک شرکت خود ثبت کنید.

به هر حال حضور آنلـاین و معرفی نام تجاری خود در شبکه هـای اجتماعی مانند فیس بوک می تواند ثمرات خوبی برای بازاریابی اینترنتی داشته باشد.

.

۲٫ بهینه سازی اطلاعات شخصی

پروفایل فیس بوک شما علاوه بر لوگو، باید دارای اطلاعاتی که معرف شما و کسب و کارتان است  باشد.

بنابر این بهتر است مشخصات فردی و کاری خود را به همراه تصاویر در فیس بوک به طور دقیق قرار دهید.

این مشخصات بعدا توسط مشتریان و کاربران مورد استفاده قرار می گیرد و راهی برای تعامل بیشتر کاربران با بازاریابی اینترنتی شماست.

.

۳٫ برنامه های فیس بوکی و شبکه های اجتماعی

فیس بوک یکی از معدود شبکه‌هـای اجتماعی است که برنامه‌هـای مختلفی با توجه به نیاز کاربران در اختیار قرار می دهد.

می توانید با توجه به نیاز کسب و کار خود و ارائه خدمات به مشتریان از آن ها استفاده کنید و در بازاریابی اینترنتی نتایج بهتری را به دست بیاورید.

.

۴٫ معرفی صفحه ی شما در فیس بوک

می توانید برای راحتی کار خود و تعامل بهتر با مشتریان به لیست ایمیل‌هـای خود پیغامی فرستاده و از آن ها دعوت کنید که به صفحه فیس بوک شما بپیوندند.

این اطلاعیه می تواند همراه با مسابقه یا جایزه‌ای برای پیوستن کاربران به صفحه فیس بوک شما و اشتراک گذاری دکمه “Like” با آنها باشد.

.

۵٫ اضافه کردن لینک صفحه به ایمیل ارسالی تان

یکی از راه کارهای خوب برای معرفی صفحه فیس بوک خود، استفاده از یک امضا به صورت لوگو یا نوشتاری است.

که صفحه فیس بوک شما را با ارسال هر ایمیل به کاربران معرفی می کند.

.

۶٫ مطالب به روز و جذاب

یکی از اشتباهات بازاریابی اینترنتی در فیس بوک این است که یک صفحه ساخته و از کاربران دعوت می کنند که به آن بپوندند، بدون این که بروزرسانی یا ارسال پستی در آن داشته باشند.

بهتر است برای تازگی صفحه فیس بوک خود هر از چند گاهی پست‌هـای تازه و جدید و هیجان انگیزی با استفاده از عکس‌هـا، پیوندها، ویدیوها در آن داشته باشید تا کاربران متوجه علـاقه مندی شما به صفحه فیس بوکتان بشوند.

.

۷٫ به انتقادات و سوالات کاربران پاسخ دهید

همیشه اطمینان حاصل کنید که به نظرات و سوالات به موقع پاسخ بدهید و پیام هـای کاربران در فیس بوک را به منزله یک پرسش واقعی قلم داد کنید.

پاسخ سریع یک راه مطمئن برای جلب اعتماد کاربران در بازاریابی اینترنتی و کسب و کار شماست که باعث علاقه مندی مشتریان به صفحه فیس بوک شما می شود.

.

۸٫ ارسال تصاویر

تصاویر یک راه عالی برای به دست آوردن پست‌هـای ویروسی است که به سرعت مورد توجه طرف داران شما قرار گرفته و مثل رگبار در فیس بوک مورد بازتاب قرار می گیرد.

.

۹٫ بدون اسپم و بدون تقلید

در فیس بوک، کاربران آن از اسپم شدن پست‌ هـا و تکراری بودن خسته شده و آن رویه را دوست ندارند.

پس بهتر است به جای اینکه پست‌هـای دیگران را در صفحه فیس بوک خود کپی کنید.

در مورد کسب و کار خود بنویسید و گروهی را تشکیل دهید که متشکل از کاربرانی است که علـاقه مند به تجارت شما هستند.

و در این بازاریابی اینترنتی کسب یک کاربر هدف مند بهتر از چندین طرف دار غیر مرتبط است.

همیشه ایده‌هـای منحصر بفردی را در صفحه فیس بوک خود ایجاد کنید و محتوای تکراری را اسپمـ نکرده و محتواهای جدید تولید کنید که مطمئنا با این کار کاربران و مشتریان هدف خود را پیدا خواهید کرد.

.

چگونه لیست ایمیل خود را افزایش دهیم؟

امروزه همه چیز دیجیتالی شده و آمار نشان می دهد که بیشتر افراد تمایل دارند تا از طریق ایمیل با شرکت ها در ارتباط باشند، به همین خاطر این سوال پیش می آید که چگونه باید لیست ایمیل های بیشتری برای ارتباط با افراد جمع آوری کنیم؟

با وبلاگ فایل ناب همراه باشید تا راهکارهایی جهت افزایش لیست ایمیلتان به شما کاربران آموزش دهیم.

جمع کردن ایمیل افراد یک کار مداوم و دائمی است و نه تنها باید لیست ایمیل افراد موجود را باید نگهداری کنید بلکه دائما باید به فکر جمع کردن ایمیل های فعال باشید.

در یک تحقیق ۶۳ درصد از بازاریابان حرفه ای گفته اند که جمع آوری و نگه داری ایمیل ها جزء اهداف اصلی بازاریابی آنها است.

اما برای جمع کردن ایمیل روش های زیادی وجود دارد، به نظر شما بهترین راه چیست؟ شما تا کنون از چه روش هایی استفاده کرده اید؟

در یک بررسی بازاریابان مختلف روش هایی را که استفاده می کنند را ذکر کرده اند که اینجا به بهترین روش هایی که آنها اشاره کرده اند می پردازیم:

.

ثبت نام هنگام خرید:

یکی از بهرین روش ها برای جمع کردن ایمیل درخواست ایمیل از مشتریان هنگان خرید کردن است، این کار به روش های مختلفی می تواند انجام شود و نحوه درخواست ایمیل از مشتری بسیار مهم است.

این کار را می توانید با ایجاد یک گزینه اطلاعات بیشتر انجام دهید که مشتری مجبور باشد برای اطلاع از تخفیف ها و محصولات جدید ایمیل خود را وارد کند ولی دقت کنید که نباید هیچ اجباری در کار باشد.

بسیاری از افراد نسیت به وارد کرد اطلاعات شخصی بسیار حساس هستند و باید در طراحی این مرحله دقت کافی داشته باشید.

.

ثبت نام در وب سایت:

این روش یکی از آسانترین روش ها برای جمع آوری ایمیل است  و بازاریابان زیادی ادعا کرده اند که روش موثری است.

این روش را می توانید با استفاده از قرار دادن فرم ثبت نام در صفحه اصلی یا صفحه ورود انجام دهید.

بعضی شرکت ها با استفاده از دوباره طراحی کردن روش های جمع اوری ایمیل توانسته اند ۳۳ درصد بیشتر ایمیل جمع اوری کنند.

شما می توانید از بازدیدگنندگان وب سایت خود برای دریافت محتواهای مختلف ایمیلشان را دریافت کنید.

.

رویدادهای آنلاین

رویدادهای آنلاین یا وبینارها یکی از رویدادهای رو به گسترش در فضای مجازی هستند.

شما می توانید با طراحی و اجرای یک وبینار آموزشی ثبت نام گسترده ای داشته باشید و ایمیل افراد شرکت کننده را دریافت کنید. هر چند اجرای یک وبینار کار آسانی نیست ولی ارزش آن را دارد.

.

رویدادهای آفلاین

رویدادهای آفلاین محل جمع شدن بسیار زیادی از افراد متخصص است که می توانند مشتریان احتمالی شما باشند، سعی کنید با طراحی مسابقه ها یا قرعه کشی ها ایمیل افراد را جمع کنید.

این روش ها از روش های معمول هستند که بازاریابان حرفه ای استفاده می کنند، روش های دیگری نیسز وجود دارند مثل خرید ایمیل که کار حرفه ای نیستند.

با این وجود صرف داشتن ایمیل چیز مهمی نیست و مهم طرز استفاده از این ایمیل هاست. یادتان باشد اسپم نکنید.

.

منبع: مارکتینگ ایمیل

.

بصورت لحظه ای از تازه ترین مطالب و اخبار بخش های فایل ناب با خبر شوید. برای عضویت کلیک کنید.

۹ عامل شکست در مدیریت

ما با دو نوع مدیریت رو به رو هستیم. نوع نخست که مؤثرتر و کارآیی بیشتری دارد مدیریت توام با رضایت همکاران است. نوع دوم مدیریت بر اساس جبر و زور است.

در این مورد اخیر معمولا رضایت خاطر پیروان و همدردی آن‌ها وجود ندارد.

تاریخ انباشته از حوادثی است که نشان می دهد که مدیریت بر اساس زور نمی تواند دوام داشته باشد.با وبلاگ فایل ناب همراه باشید تا عواملی که باعث شکست مدیران می شود را باهم مرور کنیم و از آنها دوری کنیم.

.

ویژگی‌های مهم مدیران

عوامل مهم در مدیریت را می‌توان به شرح زیر خلاصه کرد:

.

شجاعت ادامه‌دار بر اساس شناخت از خویشتن و از افراد مقابل

پیرویی نیست که بخواهد از یک مدیر فاقد اعتمادبه‌نفس تبعیت کند. هیچ پیرو با هوش و با فراستی مدتی طولانی تحت تأثیر این مدیر قرار نمی‌گیرد.

.

توان کنترل خویشتن

کسی که نتواند خود را کنترل کند هرگز نمی تواند دیگران را کنترل کند. کسی که می‌تواند بر خود مسلط باشد سرمشق پیروان خود می‌شود.

.

داشتن احساس انصاف و عدالت

بدون داشتن احساس انصاف و عدالت هیچ مدیری نمی تواند احترام پیروان خود را جلب کند.

.

قاطعیت در تصمیم‌گیری

کسی که در تصمیم‌گیری فاقد قاطعیت است، نشان می‌دهد که به خود اطمینان ندارد و نمی تواند دیگران را با موفقیت هدایت کند.

.

داشتن برنامه‌های مشخص

مدیر موفق باید کارش را برنامه‌ریزی کند و آن را به اجرا بگذارد. مدیری که به حدس و گمان کار کند،

مدیری که برنامه‌های قبلی و عملی نداشته باشد، به کشتی بی سکانی می ماند که دیر یا زود به صخره‌ها برخورد خواهد کرد.

.

فعال

مدیر باید از پیروان خود فعال‌تر باشد.

.

شخصیت خوشایند

هیچ انسان بی‌توجهی نمی تواند یک مدیر موفق شود. مدیریت مستلزم احترام است.

اشخاص از کسی که دارای شخصیت خوشایند نیستند پیروی نمی‌کنند و به او احترام نمی گذارند.

.

احساس همدلی و همدردی

مدیر موفق با همکارانش همدردی می‌کند. مدیر موفق کسی است که پیروان خود و مسائل آن‌ها را می‌شناسد.

.

احاطه بر امور

مدیر موفق باید بر جزییات کار خود احاطه داشته باشد.

.

تمایل به قبول مسئولیت

مدیر موفق باید مسئولیت اشتباهات و نواقص همکارانش را بپذیرد.

اگر بخواهد مسئولیت‌هایش را به گردن دیگران بیاندازد، مدیر باقی نخواهد ماند.

اگر یکی از پیروان مدیر مرتکب اشتباه شود و در هیبت شخصی بی‌صلاحیت ظاهر شود مدیر باید خود را مسئول ناکامی او بداند.

.

همکاری

مدیر موفق کسی است که اصل فعالیت‌های تعاونی را می‌داند و آن را به کار می‌گیرد.

مدیر باید بتواند همکارانش را به انجام کار تشویق کند. مدیریت مستلزم قدرت و قدرت مستلزم همکاری است.

.

۹ علت مهم شکست مدیریت

اکنون به تقصیرات مهم مدیران شکست‌خورده می رسیم.

باید به همان اندازه که از پرداختن به کارهای سودمند استقبال می کنیم از پرداختن به بعضی از کارها خودداری کنیم.

.

ناتوانی در سازمان‌دهی

مدیریت کارآمد مستلزم سازمان دادن به امور و احاطه داشتن بر آن‌هاست.

هیچ مدیری آنقدرها گرفتار نیست که به وظایف مدیریت خود عمل نکند کسی که در مقام مدیریت اذعان می کند که تحت تاثیر شرایط نمی تواند در برنامه‌های خود تجدیدنظر کند، نداشتن کارآیی خود را اذعان کرده است.

مدیر موفق باید بر جزییات مرتبط با وظیفه‌اش احاطه داشته باشد. و البته معنای این حرف این است که او باید جزییات کار خود را به افراد لایق و کاردان بسپارد.

.

فقدان فروتنی

مدیران بزرگ مایل و راغب‌اند که برای خدمت به دیگران تن به انجام هر کاری که توان انجامش را دارند بدهند.

عبارت «بزرگ‌ترین شما کسی است که بیشتر به دیگران خدمت کند» واقعیتی است که تمام رهبران موفق آن را رعایت کرده و به آن احترام می گذارند.

.

ترس از رقابت پیروان

مدیری که از پیروان خود می‌ترسد که جای او را بگیرند دیر یا زود به این مصیبت گرفتار می شود.

مدیر توانا اشخاص را پرورش می‌دهد که بتواند به اراده خود هر بخش از کارش را به آن‌ها واگذار کند.

تنها این‌گونه است که یک مدیر می تواند کار خود را تکثیر کند و به جنبه های مختلف امور توجه نماید.

یک مدیر مؤثر و کارآمد می تواند به کمک دانش شغلی و خاصیت مغناطیسی شخصیت خود کارآیی دیگران را افزایش داده، آن‌ها را به ارائه خدمات بهتر تشویق کند.

.

فقدان تصور و تخیل

مدیر بدون داشتن قدرت تصور و تخیل نمی‌تواند با شرایط اضطراری روبه‌رو شود و برنامه‌ای بریزد که پیروان خود را به‌گونه‌ای مؤثر هدایت کند.

.

خودخواهی

مدیری که همه‌ی موفقیت‌های پیروان را به‌پای‌خود می نویسد مطمئناً دیگران را دلخور می کند. مدیر واقعی هرگز چنین ادعایی ندارد.

مدیر بزرگ کسی است که همه‌ی موفقیت‌ها را به همکاران خود نسبت می دهد زیرا به خوبی می داند که اغلب اشخاص صرف‌نظر از دریافت دستمزد به شناخت و اعتبار خود علاقه مند هستند.

.

افراط

پیروان به مدیریتی که دامن اعتدال را نگه نمی‌دارد احترام نمی‌گذارند. از آن گذشته بی‌اعتدالی،

در انواع و اقسام خود مداومت اشخاص را نابود می‌کند.

.

فقدان صمیمیت

مدیری که نسبت به سازمان، همکاران زیردست و بالادست خود صمیمی نیست نمی‌تواند مدت طولانی به کار مدیریت ادامه دهد.

نداشتن وفاداری و صمیمیت انسان را تا حد ذرات خاک تنزیل مقام می‌دهد و او را به موقعیتی که زیبنده او است تنزل می دهد.

فقدان وفاداری یکی از علل مهم شکست و ناکامی در بسیاری از اشخاص است.

.

تأکید بر اختیار و اقتدار

مدیر کارآمد همکارانش را تشویق می کند. مدیر موفق هرگز در دل همکاران خود ترس و هراس نمی کارد.

مدیری که سعی دارد همکارانش را با مقام و اقتدارش تحت نفوذ قرار دهد،

در شمار کسانی است که به مدیریت توام با زور علاقه‌مند هستند.

مدیر واقعی جز با عمل و رفتار خود نمی تواند مدیریت خود را به دیگران ثابت کند.

مدیر خوب کسی است که نسبت به همکاران خود همدردی می کند،

آن‌ها را درک و شرط انصاف را رعایت می کند.

.

تأکید بر سمت و عنوان

مدیر شایسته به سمت و عنوان خود برای ایجاد احترام در همکارانش نیاز ندارد.

کسی که بیش‌ازاندازه به عنوان خود تکیه می کند جز این چیزی که به آن تکیه کند ندارد.

درهای اتاق مدیر واقعی به روی همه‌ی کسانی که مایل به ملاقات او هستند باز است.

محل کار مدیر واقعی دور از تشریفات رسمی و دست‌ و پاگیر است.

.

منبع: مارکتینگ ایمیل

.

بصورت لحظه ای از تازه ترین مطالب و اخبار بخش های فایل ناب با خبر شوید. برای عضویت کلیک کنید.

چند راهنمایی برای بهبود کسب و کارتان

چند راهنمایی برای بهبود کسب و کارتان در وبلاگ فایل ناب به شما عزیزان آموزش می دهیم. اینجا نکاتی وجود دارد که صاحبان کسب و کار می توانند از آنها در زمینه بازاریابی اینترنتی استفاده کنند تا مصرف کنندگان راحت تر بتوانند آن ها را پیدا کنند.

.

۱-متن های قالب تبلیغاتی را بشناسید :

همه تبلیغات متنی شرایط برابری ندارند. بینگ، یاهو، گوگل و …در بازاریابی اینترنتی هر کدام شرایط جست و جوی خود را دارند. پس باید روش تبلیغات در هر کدام را قبل از اجرای هر کمپین تبلیغاتی شناسایی کنیم.

.

۲-بهینه سازی URL در موتورهای جست و جو :

تبلیغات متنی از ویژگی های یک URL مناسب است. مطمئن شوید محصول یا خدماتی که شما در حال پروموت آن هستید، با الزامات منتشر کنندگان در تضاد نباشد.

.

۳-شامل کلمات کلیدی هدفمند در تبلیغات باشد :

استفاده از کلمات کلیدی نزدیک به هم در عنوان و هم چنین متن تبلیغ کمک می کند تا شما بهتر دیده شوید. در بازاریابی اینترنتی این نکته اهمیت بسیاری دارد.

.

۴-طراحی یک call to action قدرتمند :

در بازاریابی اینترنتی از طریق این دکمه و آماده سازی محتواهای رایگان می توانید مشترکینی که پیام های تبلیغاتی شما را میبینند به بازدید از سایت خود ترغیب کنید.

.

۵-استفاده از شماره پیگیری تماس :

برای پیگیری و سنجش تاثیر تبلیغات خود شماره تماسی را در نظر بگیرید تا بتوانید نتایج حاصل از تبلیغات را به صورت دقیق بررسی کنند.

.

۶-عنوان ها شامل نام کسب و کار شما نباشد :

عناوین فضای محدودی برای پذیرش کاراکتر دارند، بنابراین آن را با قرار دادن نام کسب و کارتان هدر ندهید. در بازاریابی اینترنتی شما می توانید نام کسب و کار خود را در URL بهینه سازی شده قرار دهید و در عنوان از محتواهای جذاب تر و مهم تر استفاده کنید.

.

۷-از نام تجاری استفاده نکنید :

این کار ممنوع است. شما فقط می توانید نام تجاری را که به تبلیغات شما مربوط است را به کار ببرید.

.

۸-از اختصارات استفاده نکنید :

هیچکس معنی “مپتم” که مخفف “ما پنجره تعمیر می کنیم” را نمیفهمد. راه های زیادی وجود دارد که شما به جای کلمات اختصاری از آن ها استفاده کنید و در دنیای بازاریابی اینترنتی این راه ها را فقط شما می توانید کشف کنید.

.

۹-وبسایتتان را آپدیت کنید :

امسال سال ۲۰۱۶ است پس وب سایت شما نباید شبیه وب سایت سال ۲۰۰۰ باشد و در آن قالب گیر کرده باشد. قاعدتا باید بهتر به نظر برسد. بهترین شیوه ها و استانداردهای وب سایت تغییر می کند.

بررسی هر چند وقت یک بار وب سایت می تواند به آپدیت بودن وب سایت شما کمک کند.

.

۱۰-وب سایت خود را با گوشی های هوشمند آشتی دهید :

در یک تحقیق محلی که در زمینه بازاریابی اینترنتی در سال ۲۰۱۵ مشخص شد که ۸۰ درصد جست و جوهای محلی از طریق موبایل ها بوده و کسانی که وب سایتشان با تلفن های همراه منطبق نیست شانس زیادی را در عرصه رقابت از دست می دهند.